No, questa non è una buona strategia.

Primo: l'intera intervista è che l'intervistatore ponga la domanda "perché dovrei assumerti?" ancora e ancora in forme diverse.

Secondo: un colloquio è una situazione altamente asimmetrica in diversi modi; uno che penso tu stia trascurando è che tu, il candidato, hai tutto il tempo del mondo per ricercare l'azienda, i suoi prodotti, se ha mai avuto un reclamo per la sicurezza sul posto di lavoro o un'azione di molestia nei suoi confronti, se ne è stata fatta alcuna migliori posti in cui lavorare nella regione "elenchi e così via. "Perché dovrei lavorare qui?" è una domanda del tutto giusta da porre, ma è una domanda che dovresti essere in grado di ottenere una risposta in anticipo.

L'intervistatore, al contrario, ha visto il tuo curriculum, forse ha la trascrizione di uno screening telefonico se ne hai fatto uno, e basta. Una cattiva decisione di assunzione può essere straordinariamente costosa, in particolare per una piccola azienda. Ma per ragioni legali, etiche e di budget, non è proprio una buona idea che gli intervistatori provino a fare molte ricerche su un candidato prima del colloquio, il modo in cui puoi fare ricerche sul datore di lavoro.

Riduci un po 'l'intervistatore; hanno una finestra di tempo molto piccola per prendere una decisione importante, quindi fai tutto il possibile per ottenere loro le informazioni di cui hanno bisogno su di te.

Terzo: un buon intervistatore lavorerà per " venderti "l'azienda durante il colloquio. Se pensano che tu sia un buon candidato, ovviamente vorranno vendersi a te perché sanno che hai delle scelte su dove lavorare, e preferirebbero averti e lasciarti andare alla competizione. Se pensano che tu non sia adatto, se sono intelligenti ti venderanno comunque. Potresti diventare un cliente e potresti consigliare ad altre persone di intervistare anche se non lo fai da solo, se ti vendono per l'azienda.

Allora quali sono le buone strategie?

• Preparati a noiose domande durante i colloqui. La vera risposta a "Parlami della tua più grande debolezza" dovrebbe essere "Non posso resistere a dare risposte sarcastiche a domande pigre di intervista" ma non lo consiglio.

• Fai domande chiarificatrici se la domanda è veramente poco chiara. Quando intervisto persone (per posizioni tecniche) pongo problemi deliberatamente sottospecificati per vedere come il candidato affronta la situazione. Questo è del tutto ragionevole; il mio lavoro implica affrontare costantemente problemi sotto specificati . Ma fai queste domande per chiarimenti, non per fermarti.

• Probabilmente hai avuto a che fare con un reclutatore o qualcun altro nelle risorse umane. Chiedi loro un breve riassunto del pacchetto di vantaggi e quant'altro in anticipo, in modo da non perdere tempo prezioso durante il colloquio.

La tua domanda è legittima. Tuttavia, se lo chiedi solo come risposta alla prima domanda, potresti sembrare ostile o evasivo, il che potrebbe danneggiare le tue possibilità di ottenere il lavoro, quindi ti sconsiglio.

In qualche modo , lo scopo dell'intervista è rispondere alle domande che dici. Ho riscontrato domande del tipo "Perché dovrei assumerti?". Anche se non credo di aver mai chiesto "Perché dovrei venire a lavorare per te?", Chiedo cose come "Ti piace lavorare qui?", "Qual è la parte migliore del lavoro qui?", "Qual è la parte peggiore del lavoro qui? ", ecc. Sono spesso sorpreso di quanto siano impreparati gli intervistatori per domande come queste. Ho l'impressione che si preparino a grigliare gli intervistati, ma non perdano tempo a riflettere su come rispondere a domande come questa.

Poiché hai già identificato una domanda che l'intervistatore potrebbe porre, vale a dire "Perché dovrei assumerti? ", sarebbe bene fornire una risposta prima di entrare nel colloquio. Detto questo, non vuoi una risposta memorizzata che ti faccia sembrare un robot, invece, vuoi avere ragioni per cui sei un buon candidato per quel lavoro. Se non ne hai, allora (oltre a voler fare soldi) perché ti candidi per il lavoro? Forse è la tua passione per la professione che hai scelto o la tua conoscenza approfondita di qualcosa che stanno cercando. Inoltre, se la domanda sorge dopo che hai ricevuto alcune informazioni su come puoi aiutare l'azienda, questo sarebbe un buon momento per menzionarlo.

Quando è il tuo turno di fare domande, dovresti sentire libero di chiedere qualcosa come "Perché dovrei venire a lavorare per te?" Cerca risposte oltre lo stipendio e altri compensi: vuoi scoprire se questo potenziale datore di lavoro offrirà cose come: una sfida buona, ma non opprimente; un posto positivo in cui lavorare; e potenziale di crescita lungo un percorso di carriera che desideri seguire.

Riepilogo esecutivo

Ti sei mai imbattuto in qualcosa di simile?

"Inversione" è una tattica usata spesso dai venditori (ovvero Sandler Formazione alla vendita) per ottenere informazioni dal potenziale cliente, coinvolgendolo nella vendita a se stesso e aiutarlo a capire le cose reali a cui il potenziale cliente è interessato.

Sarebbe una strategia saggia?

Rispondere a una domanda con una domanda ha un'alta possibilità di sembrare duro o arrogante. Se hai intenzione di provarlo, ti suggerisco:

1. Inverti solo le domande appropriate
2. Ammorbidisci l'affermazione
3. Fai pratica
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Invertire le domande appropriate

Una volta che un potenziale cliente viene coinvolto emotivamente in una riunione di vendita, il contrario passa inosservato. Tuttavia, devi stare attento a evitare che i tuoi rovesci suonino duri o arroganti. pagina 93

Se l'intervistatore chiede: "Qual è stato il tuo ultimo lavoro?" ovviamente dovresti evitare di chiedere: "Qual è stato il tuo ultimo lavoro?" Sarà inappropriato invertire alcune domande.

Per molte domande "standard" non c'è alcuna intenzione dietro di esse oltre a confermare che dici la stessa cosa che hai scritto sul tuo curriculum. Cercare di invertirli probabilmente farà arrabbiare l'intervistatore. Quando ricevi una domanda più aperta come "Dove ti vedi tra 10 anni?" o simili, è allora che il contrario può aiutarti a ottenere maggiori informazioni su ciò che l'intervistatore spera di fare ottenere dal chiederlo.

Ammorbidisci la dichiarazione

* Una dichiarazione ammorbidente che precede il contrario riduce la pressione sul potenziale cliente, impedisce al potenziale cliente di mettersi sulla difensiva e incoraggia un " "risposta" diretta.

Alcuni esempi di affermazioni ammorbidenti includono: "Bella domanda ...." "Sono contento che tu me l'abbia chiesto ..." "Questo è un buon punto .... "" Questa deve essere una domanda importante per te .... "* pagina 93

Se l'intervistatore chiede, "Perché dovremmo assumerti?" potresti dire qualcosa del tipo:

Sono contento che tu me l'abbia chiesto. Ero preoccupato che non mi avresti invitato per un colloquio perché non ho i 5 anni di esperienza che stavi cercando. Cosa c'era in me che ti ha fatto trascurare quel requisito?

Questo sicuramente non sembra arrogante o combattivo e ti darà informazioni su ciò che l'intervistatore sta effettivamente cercando .

Indipendentemente da ciò, se usi questa tecnica e l'intervistatore fa di nuovo la stessa identica domanda, rispondi !

Fai pratica prima dell'intervista

Anche se molte delle frasi suggerite per la domanda precedente vanno bene, è probabile che sembreranno strane in un'intervista vera e propria, a meno che non le pratichi. Prova a rispondere il più possibile alle domande con domande prima dell'intervista. Alcuni esempi:

Per strada:

Straniero: "Mi scusi, sai dov'è Fake St.?" Tu: "Sembra che tu abbia fretta, dove stai cercando di arrivare?"

Al lavoro:

Collega: "Sai che ore sono?" Tu: "Bella domanda, perché me la chiedi?"

ecc.

Ottenendo reazioni quando si risponde alle domande con domande, sarai in grado di giudicare meglio quando (non) usarlo durante l'intervista e come valutare se è un modo efficace per parlare con l'intervistatore.

Non lo chiederei in combinazione con la domanda sul perché dovrei assumerti. Ma quando ti chiedono se hai qualche domanda, lo farei allora anche se lo riformulerei per essere meno aggressivo. Potrei chiedere: "Quali sono i 3 principali motivi per cui questo è un buon posto in cui lavorare?" In questo modo puoi capire se le tue priorità e le loro corrispondono.

Uno dei motivi "Perché dovrei venire a lavorare qui?" mi sembra scoraggiante è che è davvero imbarazzante rispondere se tu, come intervistatore, hai deciso di non assumere la persona o non sei ancora sicuro che questa sia la persona che verrà assunta. Un venditore che fa l'intervista potrebbe non avere problemi con l'ambiguità di ciò, ma un manager non commerciale (specialmente un introverso che è comune nei campi tecnici) potrebbe sentirsi a disagio come se stesse promettendo qualcosa che non sapeva di poter fornire. Mettere a disagio l'intervistatore non è il modo migliore per vincere un lavoro.

Non lo intendo in modo combattivo o contraddittorio. Sono davvero nervoso per questa domanda e non so se sarò in grado di dare una buona risposta sotto pressione.

mentre mi dai il tempo di ricompormi e in qualche modo incorporare la loro risposta nel mio proprio.

Le altre risposte fanno un buon lavoro nel rispondere al motivo per cui probabilmente non dovresti diventare ostile (che è quello che faresti). Essere ostili a un intervistatore capovolgendolo in questo modo risulta infantile e polemico. Probabilmente non è l'idea migliore in un'intervista.

Voglio aggiungere qualcosa su come affrontare meglio la questione fondamentale qui, il nervosismo.

Ci sono alcune cose che puoi fare per diminuire il nervosismo.

1. Puoi prenderti un secondo e pensare di rispondere! Non devi iniziare a rispondere immediatamente. Prenditi del tempo e raccogli i tuoi pensieri. È incredibile cosa ci vuole un secondo o due per i nervi. E probabilmente rende la tua risposta comunque migliore (questo è vero per la maggior parte delle domande) poiché non sembri provata.
2. Esercitati a parlare di te stesso e del perché sei una buona risorsa. Se è davvero difficile, chiedi ad alcuni dei tuoi amici. Alcune persone non sono davvero brave a parlare di questo e senza pratica non migliorerai.
3. Potresti mettere insieme una sorta di proposta sul beneficio che porteresti loro, diciamo, i primi tre mesi di lavoro. Solo una singola pagina stampata con alcuni dettagli su cosa faresti. Quindi, quando ti è stato chiesto, potresti dire: "Bene, ecco come pensavo che sarebbero stati i miei primi tre mesi: questo corrisponde alle tue aspettative?" Questo ti consente di non concentrarti tanto su di TE ma di parlare di quello che faresti, cosa che puoi preparare in anticipo.

Come risposta iniziale, ritengo che questa sia una tattica inadeguata. L'idea qui è che il candidato dia una breve presentazione del motivo per cui il candidato è qualificato e il migliore per questa posizione. Capovolgendo immediatamente la domanda, questo sembrerebbe difensivo nel rispondere a una domanda che la maggior parte delle persone si aspetterebbe in un colloquio di lavoro. Realisticamente, la maggior parte dei luoghi ha abbastanza informazioni sui siti web sul motivo per cui è un ottimo posto di lavoro che potrebbe non funzionare come pensi.

Tuttavia, dopo aver dato una risposta, ho potuto vedere porre la domanda sebbene io avrei il sospetto che avresti ottenuto il boilerplate di "Beh, diamo stipendi competitivi, un buon ambiente di lavoro, un lavoro impegnativo, ecc." quindi preparati ad eventualmente affinare un po 'la domanda. Se raffinate la domanda in modo che sia: "Perché dovrei unirmi a questo team?" allora potresti ottenere una risposta leggermente diversa poiché la chiave qui è cambiare il contesto della domanda poiché la società probabilmente avrebbe la risposta standard, mentre se approfondisci la risposta potrebbe variare. Ad esempio, all'interno di un reparto IT in un team di sviluppo, potrebbero esserci cose specifiche che gli sviluppatori potrebbero desiderare e questo è un modo per ottenere quelle espresse che potrebbero non essere viste nell'iniziale "Perché dovrei lavorare per te?" domanda in quanto il "tu" potresti essere il manager, l'azienda o poche altre entità in teoria.

Un'altra strategia potrebbe essere: "Prima di rispondere, potresti dirmi perché dovrei lavorare per te? " probabilmente andrebbe molto meglio e produrrebbe il risultato desiderato. In questo modo non dimostrerai di non voler rispondere ma di volere qualche dettaglio in più prima di rispondere.

Se dovessi rivolgere questa domanda a me, risponderei per te e poi ti farei di nuovo la domanda immediatamente. Sarai meno nervoso?

Dovresti avere risposte ben provate a domande comuni come questa, dimmi la tua più grande debolezza, parlami di te, ecc ...

Un'intervista riguarda l'azienda che trova un motivo per dirti di no. Quando finalmente trovano un candidato a cui non possono dire di no, offrono a quella persona il lavoro. Non creare inutili opportunità per l'intervistatore di dire di no.

Oh, e buona fortuna!

Oltre alle risposte precedenti, è importante ricordare che quando un datore di lavoro chiede perché sei il migliore, esiste (nella maggior parte dei casi) una serie di parametri di riferimento rispetto ai quali questo viene misurato (ad esempio una specifica di lavoro / funzione di ruolo descrizione). Avranno reso almeno in parte chiaro ciò che stanno cercando ed è relativamente semplice mettere in risalto le tue qualità in queste aree.

Quando chiedi a un datore di lavoro perché è il migliore, glielo chiedi per indovinare quali sono le tue priorità: potrebbero dire che il loro programma di allenamento è di prim'ordine (potresti essere a tuo agio con dove ti trovi) e non menzionare che ci sono pasticcini ogni venerdì (che in realtà è un rompicapo).

Quando arriva il momento di un colloquio per porre domande, cerca di essere specifico: quali fattori all'interno di un'azienda la renderebbero superiore? Sarà molto più facile per i datori di lavoro rispondere a domande specifiche (in particolare se l'intervistatore non è così vicino al team per cui lavoreresti).

Un ultimo punto da considerare è che sebbene le interviste siano per natura un processo a due vie, porre domande vaghe a cui l'intervistatore potrebbe non essere in grado di rispondere (come da risposta di GreenMatt) può metterli a disagio, il che è un risultato indesiderabile in questo processo!