Non hai uno stipendio massimo che desideri, ma hai un minimo.

L'azienda ha sia un minimo che un massimo. Io sostengo che quando la domanda di un candidato è troppo bassa, questo indica che qualcosa non va in loro.

Analisi

Quindi ci sono 3 possibili scenari con informazione asimmetrica; nessuno conosce il vero scenario dall'inizio della trattativa:

1) Company Min < = Your Min < = Company Max

Questo significa che puoi lavorare qui. È probabile che chi nomina un numero per primo formi un soffitto o un pavimento, ma entrambe le parti ne sono consapevoli. È solo una questione di chi inizia per primo.

2) Your Min < = Company Min < = Company Max

Di solito accade per i candidati sottoqualificati.

Puoi lavora qui se li prendi in giro. L'unico modo perché ciò avvenga è se induci loro a nominare il loro minimo (o massimo, e deduci il minimo da esso) e ti rendi conto che la tua domanda è troppo bassa. Se dai prima un nome al tuo vero Min, perdi il "gioco".

3) Company Min < = Company Max < = Your Min

Non puoi mai lavorare qui. La cosa migliore è che tu dica "La mia aspettativa è X" e loro diranno "Scusa, non possiamo farlo", ma a questo punto la palla è nel tuo campo per accettare una potenziale controproposta.

CONCLUSIONE

Qui ci sono una serie di semplificazioni eccessive ma: nella tua domanda originale presumi di atterrare al primo posto. Voglio solo illustrare che questo potrebbe non essere il caso. E se non lo è, vuoi prima nominare lo stipendio che desideri, ma mentire sulla tua effettiva aspettativa di aumentare il numero.

Ceteris paribus, dal punto di vista dell'azienda un candidato fiducioso che chiede subito un tasso molto alto (# 3) scatenerà una reazione di "Dannazione, probabilmente buono ma non possiamo permettercela". Come le persone che negoziano auto a prezzi artificialmente alti, si sentiranno bene al tommy se riescono a portare quel candidato a una tariffa inferiore e assumerla.

Consiglio di nominare prima il tuo stipendio previsto , ma sbaglia sul lato di essere troppo costoso. Non ti rifiuteranno mai apertamente se vali i tuoi fagioli. Se gli piaci, faranno una contro-offerta, ma non finirai mai per essere sottopagato ea volte sarai piacevolmente sorpreso quando la tua richiesta più alta verrà soddisfatta. Lo svantaggio è che ti perderai alcune opportunità di lavoro meno retribuite: penso che tutti possiamo conviverci.

Non sono sicuro che la teoria dei giochi si applichi qui. Agite tutti (efficacemente) simultaneamente e non esiste uno scenario negativo per tutti.

Penso che dobbiate guardarlo dal punto di vista dell'azienda. Stanno cercando di risparmiare tempo intervistando qualcuno che è completamente fuori dal loro budget. Lo stipendio precedente è una buona guida per capire quanto siano negoziabili le tue aspettative.

Il mio consiglio: sii onesto. Inoltre, non vuoi sprecare il tuo tempo con un'azienda che non è nemmeno nel tuo stesso campo da baseball. Se sei preoccupato per un'offerta insufficiente e sei bloccato con meno di quanto avrebbero offerto, punta un po 'in alto, ma non molto di più di quanto pensi che varrebbe altrove.

Lo sapranno possono voltarsi, all'inizio del processo, e dire "Scusa ma siamo disposti a pagare solo $ X.000, sei disposto a scendere a quello?" se sono abbastanza interessati.

Molto spesso, il tuo stipendio attuale può essere un fatto irrilevante, ma può comunque servire da base per l'azienda per farti un'offerta.

Avevo accettato un lavoro governativo, che pagava molto al di sotto del livello di mercato. L'avevo preso, perché mi stavo bruciando nel settore aziendale. Quando ho deciso di tornare e iniziare a fare domanda, ho sempre risposto è la seguente:

Stipendio attuale : è X , ma il numero è irrilevante per i seguenti motivi:

1. Era un lavoro governativo.
2. Era in una piccola città con un costo della vita molto più basso.
3. I candidati con il mio livello di esperienza normale guadagnano circa Y (che è un buon affare, circa il 60% in più di X).

Nessuna azienda ha avuto problemi con questo e nessuno mi ha offerto meno del 20% in più di Y

Per prima cosa, renditi conto che la Teoria dei giochi è un modello per il comportamento umano e presuppone un certo insieme di condizioni per rendere la situazione assoluta.

Ho pensato che la risposta principale qui fosse piuttosto pertinente. Si riduce a conoscere la tua posizione e il mercato e fare la richiesta di conseguenza.

Tieni presente che quando ti viene richiesta una fascia di stipendio già nel processo di candidatura, sei molto lontano dall'effettivo processo di negoziazione. A questo punto, i numeri servono tanto per assicurarti che tu e l'azienda non siate molto divergenti nelle vostre aspettative quanto riguarda ciò che potete negoziare in futuro. Dopo tutto, non hai sentito parlare molto del lavoro, né hanno sentito parlare molto delle tue capacità. L'intero processo del colloquio è davanti a te e per lo più non vogliono perdere tempo solo per scoprire che le tue aspettative sono letteralmente il doppio del loro budget.

Direi, non diventare carino. Se ritieni di essere gravemente sottopagato, scegli uno stipendio che ritieni sia giusto e modesto aumento. Altrimenti, indica il tuo stipendio attuale e un aumento ragionevole e presumi di poterlo adeguare in seguito. Ma immagina che la persona che guarda questi dati NON è il tuo responsabile delle assunzioni, e per lo più vuoi fornire i dettagli giusti per recuperare la soglia di base e di background e nella vera domanda se tu e questo lavoro siete buoni per ciascuno altro.

Il tuo stipendio attuale è, ovviamente, riservato e devi solo fornire queste informazioni a tua discrezione. Tuttavia, sono d'accordo, è difficile compilare un modulo che lo richieda direttamente. Ti suggerisco di aggiungere una nota dicendo che sei disposto a fornire un'indicazione di stipendio una volta che hanno contattato personalmente.

Quando puoi parlare con loro, al telefono o faccia a faccia, è perfettamente ragionevole per evitare di discutere il tuo attuale stipendio. Il loro "bisogno di sapere" impone solo che sei disposto a indicare lo stipendio che stai cercando. Potresti dire: "Sto cercando una posizione con uno stipendio compreso tra X e Y, anche se, ovviamente, dovremmo discutere i dettagli del pacchetto in una fase successiva."

1. Scopri cosa paga in genere il lavoro per la località che stai intervistando. Anni di esperienza. Livello di abilità, ecc ... Strumenti come Salary.Com o GlassDoor possono aiutare.
2. Un'azienda più piccola con persone divertenti e intelligenti potrebbe pagare lo stipendio medio mentre un'azienda più grande potrebbe pagare oltre la media.
3. Se ti viene chiesto apertamente, potresti semplicemente dire "In genere gli stipendi sono compresi tra X e Y e cerco un equo compenso".

Presumo che la tua più grande preoccupazione sia troppo bassa. A meno che questo non sia un passo da gigante nella scala aziendale, potresti non essere nella posizione di chiedere molto di più di quello che stai facendo ora. Dipende davvero dalle circostanze attuali, dalla posizione, ecc.

Se chiedi uno stipendio inferiore a quello che avevano pianificato di offrire (la maggior parte delle aziende ha una fascia retributiva abbastanza ristretta per la maggior parte delle posizioni prima ancora di pubblicare) ecco alcuni possibili risultati:

1. Mantengono la loro offerta inferiore al tuo livello. Hai lasciato dei soldi sul tavolo che non sapevi esistessero.
2. Mantengono la loro offerta più alta nella speranza che ti faccia desiderare ancora di più la posizione.
3. Se la tua richiesta non è una tariffa competitiva, potrebbero pensare di meno a te perché o Non sai come valutare te stesso, fai una piccola ricerca o hai solo paura di chiedere. Dubito che ciò accada spesso e se lo fa, non vorresti lavorare lì comunque.

Controlla l'azienda. Molti pubblicheranno un elenco generale dei loro vantaggi. Se quelli sono competitivi ed è un'azienda affermata, i loro stipendi sono probabilmente sopra la media.

Soprattutto, devi decidere cosa vuoi da uno stipendio e partire da lì. Se scopri che il lavoro ha requisiti eccessivi come: essere di guardia, viaggi, fine settimana, straordinari, puoi sempre chiedere di più.

A chi importa se non ricevi un colloquio? Se tu fossi triste e loro non lo sarebbero, allora è il motivo per cui perdi la trattativa. Non perché hai menzionato prima un numero, ma perché hai bisogno di loro più di quanto loro hanno bisogno di te.

Se il tuo rapporto con l'azienda era simmetrico, quando dicono "quanto sei attualmente pagato ? ", potresti fare domande come" quanto hai pagato il ragazzo che sto sostituendo in questo ruolo? " o "quanto in media assumi persone a questo livello nell'organizzazione?"

Non ti diranno queste cose. Non devi dire loro il tuo stipendio attuale, ma potrebbero non intervistarti se non lo fai. Quindi devi solo decidere cosa è più probabile che ti dia il lavoro che desideri. Se pensi che il potenziale datore di lavoro, con noiosa prevedibilità, ti farà un'offerta che è un po 'più alta del tuo stipendio attuale e per cui non vale la pena trasferirti, allora sai che alla fine la rifiuterai, quindi finiscila ora loro non ti intervistano. Candidati invece ai datori di lavoro che non richiedono queste informazioni.

Alla fine, se si attengono alle loro armi, devi accettare i loro termini o rinunciare. E se ti attieni alle tue armi, devono accettare i tuoi termini o rinunciare.

Ciò che metti in quelle scatole ancorerà la loro offerta. Ma non è certo se sia una vittoria per te o una sconfitta. La grande paura è che, poiché il tuo stipendio attuale è basso, menzionarlo li ancori bassi. E il tuo stipendio attuale è abbastanza probabile che sia basso o basso: dopotutto stai cercando un nuovo lavoro.

Supponi di dire che attualmente guadagni $ 40k, di dirgli questo e di dirgli che ti aspetti $ 80k. Conosci segretamente il tuo vero dollaro inferiore: che non ti muoverai (per qualsiasi motivo) per meno di $ 60k. Quindi o ti offrono $ 60-80k oppure non ti prendono. Diciamo che si ancorano sui $ 40k, ti ​​offrono $ 50k e chiedono di sapere perché ami così tanto il tuo lavoro attuale. Forse finisci per allontanarti da una cattiva offerta, ma non hai "perso". Sarebbe stato meglio se non ti avessero costretto a rivelare i $ 40k, perché allora avreste potuto entrambi concordare $ 60k, ma non è stato possibile per loro scelta.

La seconda paura è che il tuo stipendio previsto è troppo basso. Diciamo che sarebbero disposti a pagare $ 100.000 e tu dici che ti aspetti $ 80.000, è molto improbabile che tu ottenga più di $ 80.000 da loro. In realtà è assurdo da parte loro trattare le tue aspettative, prima che tu ne sappia di più sul lavoro, come un'offerta, ma alcuni lo faranno comunque.

L'ultima paura è che il tuo stipendio previsto sia troppo alto e ti immaginano " non vale la pena intervistare e non vale nemmeno la pena di dirgli che vorrebbero intervistarti se le tue aspettative fossero inferiori.

Per evitare questi problemi il numero ideale da dire per il tuo stipendio previsto è giusto circa il massimo sono disposti a pagare per il ruolo o un po 'più in alto. Quindi, se conosci abbastanza bene il mercato, non c'è nulla da perdere nel pronunciare prima un numero, perché il numero che dici è il numero giusto . Il pericolo è dire il numero sbagliato. Quindi puoi fare il loro gioco, superare l'intervista alla trattativa reale e chiedere uno stipendio di cui sei soddisfatto. Oppure puoi chiamarli, rifiutarti di rispondere e vedere se stanno bluffando. È solo questione di quanto ne hai bisogno.

Infine, se consideri un fatto teorico del gioco che chi menziona per primo un numero in qualsiasi trattativa sia il perdente, considera se i venditori di auto usate quindi "perdono sempre" perché c'è un prezzo visualizzato su ogni auto del lotto. E se i venditori di auto usate perdono sempre alla negoziazione, significa che gli acquirenti di auto usate vincono sempre alla negoziazione? Allora perché i venditori di auto continuano a farlo? Non stai vendendo auto usate, ma stai vendendo qualcosa, quindi qualsiasi argomento che affermi che non dovresti dire prima un numero è pura sciocchezza a meno che non spieghi in modo specifico e convincente qual è la differenza significativa tra te e un venditore di auto usate. Se la differenza sta nel conoscere il valore di mercato, allora ciò che dice è che giocare con le scatole sui moduli è solo la seconda cosa più preziosa che puoi fare. Il più prezioso è scoprire il tuo valore di mercato e richiederlo.

Sembra che tu abbia tre opzioni ...

1. Elenca lo stipendio effettivo
2. Elenca lo stipendio corretto incluso il valore dei benefici
3. Compila a zero o lasciare in bianco (se possibile con una nota che spieghi che preferiresti discutere di stipendio di persona, attenzione a non dirlo, ecc.)

Ci sono pro e contro per ogni opzione, il il punto è trovare un modo per essere in qualche modo sincero presentandosi nella migliore luce e bilanciando gli aspetti negativi della scelta che fai.

Solo per aggiungere qualcosa qui: non mai menzionare il tuo stipendio. Indica invece il tuo compenso totale .

Supponiamo che il tuo stipendio sia di £ 30.000.

Il tuo datore di lavoro ti dà anche

• 15% di bonus target (£ 4.500)
• 10% di pensione (altri £ 3.000)
• Healthcare (del valore di £ 1.500)
• Sconto sull'abbonamento a una palestra (chiamare £ 600)
• Prestito di viaggio (consente di risparmiare £ 100)
• ecc ecc.

All'improvviso, il tuo totale il risarcimento vale £ 40.000!

Con il tuo nuovo lavoro, lo stipendio potrebbe essere più alto, ma non offrono l'assicurazione sanitaria o l'abbonamento a una palestra - in tal caso, vale comunque la pena prendere il lavoro?

Parla al reclutatore del pacchetto totale e spiega che vorresti il ​​X% in più. Potrebbe essere tramite stipendio, bonus, auto aziendale, ecc.