Devo menzionare il costo degli obiettivi finanziari quando si negozia lo stipendio?

No.

I tuoi obiettivi finanziari personali sono di estrema importanza per te, ma di scarso interesse per il tuo datore di lavoro.

In generale, il tuo datore di lavoro vuole che tu sia "abbastanza soddisfatto" del tuo lavoro e del tuo compenso. I datori di lavoro generalmente lavorano duramente per determinare quale deve essere un'offerta competitiva per una data posizione in una data località, e lo tengono in considerazione nella loro offerta. In questo modo, sono in grado di attrarre e trattenere il tipo di forza lavoro che cercano.

Anche se è possibile che tu possa ottenere di più solo perché hai deciso di "aver bisogno di più", è piuttosto improbabile che un il datore di lavoro si allontanerebbe molto dalle sue linee guida per le assunzioni e gli stipendi in base alle esigenze specifiche di un individuo.

A meno che tu non abbia un talento unico o ti trovi in ​​un forte mercato di acquirenti per individui, è improbabile che tu ne ottenga di a causa dei tuoi obiettivi finanziari. Ti mette in una posizione scomoda anche solo per tirarlo fuori.

Alcune altre cose da considerare ...

Se porti in alto i tuoi obiettivi finanziari personali, inizi il percorso di farti sembrare "alta manutenzione". I datori di lavoro non vogliono doversi preoccupare delle difficoltà finanziarie dei propri dipendenti. E se i tuoi obiettivi finanziari cambiassero in seguito: chiederai di più (o forse accetti di meno)?

Se dovessi seguire la strada del chiedere di più perché semplicemente non vedi come farai "mai potersi permettere di acquistare una casa con uno stipendio di $ X ". ti apri subito a una risposta che indichi tutte le persone che sono contente di vivere in appartamenti, o che sono effettivamente riuscite ad acquistare una casa (anche se forse non il tipo di casa che hai in mente). Oppure potresti essere coinvolto in una discussione su come qualcuno della tua età dovrebbe aspettare prima di acquistare una casa comunque. Non è una discussione che valga la pena portare avanti con un potenziale datore di lavoro.

Se i datori di lavoro adeguassero le offerte di stipendio in base agli obiettivi finanziari individuali, saresti disposto ad accettare di meno perché vivi in ​​una parte meno costosa della città rispetto ad altre? O accetteresti di meno perché non hai figli mentre Bob ne ha sette e ha l'obiettivo personale di mandarli tutti in costosi collegi? E Nick che ha un obiettivo finanziario personale di acquistare enormi appezzamenti di terreno? O accetteresti meno di me perché il mio obiettivo finanziario personale è andare in pensione a 45 anni?

Se sei il datore di lavoro, dovresti considerare solo i potenziali dipendenti che hanno già una casa? Se fossi rifiutato da un simile datore di lavoro solo perché non hai già una casa, andrebbe bene?

Trovo una risposta del tipo [Non è nostro compito soddisfare i tuoi obiettivi finanziari] questo estremamente falso, dal momento che puoi solo credere che sia ragionevole se accetti certe altre cose come

1. volere una casa modesta nella regione è chiedere troppo e dovresti smetterla di volerlo.
2. i datori di lavoro non devono fare un tentativo in buona fede di valutare le loro offerte di lavoro in modo competitivo rispetto al costo effettivo della vita, ma solo in modo competitivo rispetto a ciò che fanno gli altri datori di lavoro.

Entrambi sono punti di vista inaccettabili per me, in senso normativo (come in, anche se ti piacciono i mercati liberi, il punto 2 sopra è puramente distruttivo di valore per la società, per non parlare dei singoli lavoratori).

Penso che tu stia creando un falso dilemma qui.

I datori di lavoro fissano gli stipendi in base alle condizioni di mercato e al valore e azienda. Le impostazioni locali giocano un ruolo in questo (e c'è una piccola fetta di "costo delle case nella zona" lì), i salari dei concorrenti giocano un ruolo in esso, le leggi locali hanno un ruolo, ecc.

Ma il la maggior parte di uno stipendio si basa sul valore per l'azienda.

Anche se non penso che sia un buon percorso da seguire, queste sono le tue interviste, quindi durante le negoziazioni salariali puoi sollevare qualsiasi argomento che ti piace. Il tuo chilometraggio può variare.

Ma se per raggiungere gli obiettivi finanziari che desideri hai bisogno di più di quanto questa azienda sia disposta a pagare, sospetto che quasi certamente dovrai trovare un'altra azienda o trovare una posizione più redditizia.

Una volta che c'è un accordo per cui vorresti lavorare per l'azienda al giusto prezzo e l'azienda vorrebbe assumerti al giusto prezzo, è del tutto professionale massimizzare i soldi che riceverai per il vostro lavoro. Questo è del tutto professionale, e qualsiasi cosa tu faccia per aumentare quel numero (a parte le palesi menzogne) è professionale.

Ti trovi in ​​una posizione di negoziazione leggermente migliore, perché non è il tuo interesse rispetto all'interesse dell'azienda, è il tuo interesse contro l'interesse della persona che negozia con te. Se riesci a ottenere $ 1.000 in più, il negoziatore non perde $ 1.000. Potrebbero avere il leggero inconveniente di avvicinarsi ai loro limiti di budget, ma non sono soldi loro.

Se dici che vuoi di più e puoi dare una buona ragione per cui vuoi di più, e il negoziatore pensa che potresti andartene se non ottieni quello che vuoi, e il costo del negoziatore per non assumere qualcuno è più alto del costo per darti i soldi, potrebbe funzionare. È una posizione migliore che aver tirato fuori un numero casuale dal tuo cappello e cercare di ottenere quella cifra.

E sarebbe un negoziatore piuttosto duro che ti dice in faccia "Non penso che nessuno che fa questo lavoro meriti di vivere in una bella casa". Dicendoti che lavorando per loro hai vinto essere in grado di raggiungere obiettivi personali abbastanza ragionevoli è difficile.

Ci sono due cose in gioco qui. Primo, non si tratta di te: a loro non importa cosa farai dei soldi o dei tuoi bisogni. In secondo luogo, c'è sempre un mercato, quindi se nessun altro paga di più non ha motivo di farlo.

Se riesci a trovare offerte migliori nella zona in cui risiedi, questo risolve il problema. In caso contrario, potrebbe essere necessario spostarsi da qualche parte. Se questo non esiste forse sei nel campo sbagliato per quello che ti aspetti di guadagnare.

"Ebbene, dopo aver fatto ricerche sul costo della vita nella zona, il prezzo medio delle case e la competitività del mercato interno,

Fino a questo punto , Penso che sia molto professionale. Hai fatto i compiti, hai svolto ricerche, hai calcolato costi e benefici e sei giunto a una conclusione. Questo è ciò che fanno i professionisti. La conclusione dipende da te. O vuoi quel pacchetto netto, o non.

Non vedo come potrò mai permettermi di comprare una casa con uno stipendio di $ X. "

Questa parte tuttavia è un po 'problematica. All'azienda potrebbe importare di meno perché hai tratto la conclusione che hai fatto. L'azienda ti pagherà quello che pensa che tu valga (preferibilmente molto meno). Qualsiasi tipo di argomento professionale che puoi portare per la tua posizione deve includere che il tuo lavoro sarà degno . Avere un maniero o vivere sotto un ponte è ugualmente inutile per l'azienda.

Se vuoi più soldi, concentrati sul motivo per cui dovrebbero pagarti di più. L'unico motivo per cui dovrebbero pagarti di più è perché guadagnano di più. Mostra loro come possono guadagnare di più assumendo ti.

Se vuoi semplicemente spiegare perché non accetti la loro offerta, mi atterrei a una ragione meno personale. Sii generale, come "Dopo aver calcolato tutti i fattori come il costo della vita, l'offerta non ha soddisfatto le mie aspettative finanziarie".

Chiedi:

È accettabile tornare e dire:

"Bene, dopo aver fatto delle ricerche sul costo della vita nella zona, il prezzo medio delle case e la competitività del mercato interno, non vedo come potrò mai permettermi di acquistare una casa con uno stipendio di $ X ".

O è poco professionale?

Non direi che non era professionale, ma è improbabile che sia produttivo per diversi motivi.

1. Non è un motivo per aumentare la loro offerta, nella migliore delle ipotesi è una spiegazione del motivo per cui stai rifiutando la loro offerta. Confronta quello con "Glassdoor dice che lo stipendio medio per questo tipo di posizione è $ Y". Questo dice che devono aumentare la loro offerta perché la maggior parte dei candidati disponibili vorrà almeno $ Y.

2. Implica che pensi che dovrebbero preoccuparsi di aiutarti raggiungere i tuoi obiettivi non legati al lavoro - dove vuoi che finisca? Vuoi che scelgano il tuo coniuge, dovrebbero essere preoccupati che non hai lanciato un 300? Certamente non vuoi che ostacolino i tuoi obiettivi personali, ma ti aspetti che anche loro lo facciano il loro obiettivo?

3. È piagnucoloso. "Non vedo come potrò mai ..." non è un'affermazione forte. Confronta questo con "Dovrei trovare un secondo lavoro per poter acquistare una casa, e non voglio farlo". Il primo è "per favore aiutami", il secondo è "è inaccettabile".

4. Probabilmente è anche falso: probabilmente puoi pensare a diverse possibilità (indesiderabili), cofirmatari, acquisti con qualcun altro, saltando alcuni lussi, il secondo lavoro di cui sopra, l'acquisto di un fissatore-superiore.

5. E infine, se la loro offerta è così breve che non puoi plausibilmente acquistare una casa con quello stipendio, è improbabile che aumentino l'offerta abbastanza da permetterti di farlo, qualunque cosa tu dica. Se la loro offerta è scontata del 50% su quello di cui avresti bisogno, è improbabile che te lo offra, a meno che tu non li venda davvero con l'idea che hanno bisogno di te$.

Forse dovresti perseguire lavori basati su commissioni, in modo da poter guadagnare quanto vuoi?

Puoi chiedere quello che vuoi e se pensi che questi requisiti percepiti giustifichino l'importo e ti senti come se non fossi irragionevole, vai avanti. Personalmente, non prenderei in considerazione le situazioni finanziarie personali sulle assunzioni o sulle offerte di stipendio.

Per quanto mi piacerebbe pagarti quello che posso, il rovescio della medaglia è incoraggiare i datori di lavoro a richiedere dipendenti per essere più frugali con i loro soldi. Forse dovresti vivere con i tuoi genitori fino a quando non ti sarai sposato e avrai risparmiato abbastanza per un acconto su una casa. Hai davvero bisogno di un'auto nuova di zecca quando puoi averne una di qualche anno più vecchia?

Ci sono molti indici del costo della vita e fasce di stipendio per diversi titoli di lavoro e anni di esperienza che puoi utilizzare per giustificare un requisito di stipendio. Alcune aziende possono permettersi stipendi competitivi e altre non possono o semplicemente non lo faranno.

Devi renderti conto che tutti vogliono quello che stai chiedendo, quindi il proprietario di un'azienda dovrebbe negarsi il livello di reddito che sente hanno diritto solo così puoi ottenere il tuo?

Mi auguro che lo stipendio dipenda dai tuoi meriti e da ciò che offri all'azienda tenendo conto del mercato attuale e non dei requisiti finanziari personali. Mi spiace, non posso permettermi il tuo stipendio perché abbiamo dipendenti con più figli e genitori anziani che devono prendersi cura di te.

Questo è un processo di negoziazione. Di solito il numero iniziale che offrono è inferiore al numero iniziale che proponi e finisci da qualche parte a metà strada, a volte più vicino a uno, a volte più vicino all'altro.

In pratica questo non va con le frasi come "Voglio 60k". "Offriamo 40." "55!" "45!" "50!" "affare!", ma piuttosto più come "Sai, so che ora guadagno meno, ma dovrò trasferirmi e questa è una zona più costosa di quella in cui vivo attualmente. Se eseguo le cifre, ho bisogno di qualcosa intorno ai 60k solo per renderlo effettivamente uguale a quello che ho adesso. " "Capisco il tuo punto, ma ..."

A questo punto, è già stabilito che ti piacerebbe avere il lavoro (se paga abbastanza) e loro vorrebbero averti (se non costi troppo). Penso che qualsiasi argomento ragionevole per cui pensi che dovresti fare di più di quello che offrono dovrebbe essere provato e non è poco professionale. Possono interessare o meno, ma è così che va una trattativa educata. Ed è un argomento ragionevole: sanno che la loro attività è situata in una zona più costosa, e questo significa che dovranno pagare salari più alti di quanto farebbero altrove.

Come in qualsiasi negoziazione, sappi qual è il tuo limite inferiore e preparati a ritirarti se non viene raggiunto.

E se hanno già detto "non possiamo davvero offrirti più di $ x ", non mi sarei aspettato che andassero più in alto dopo che qualunque cosa tu dica, sembra comunque un'offerta finale e anche loro saranno pronti ad andarsene, ovviamente.

In una versione precedente lavoro, sono riuscito a ottenere uno stipendio iniziale più alto sostenendo che mi stavo trasferendo in un'area più costosa, quindi ha funzionato per me.

Per il mio lavoro attuale, abbiamo negoziato tramite e-mail e sono riuscito a inviare la mia posta quando è stata completata a metà premendo accidentalmente un tasto di scelta rapida di GMail di cui non sapevo l'esistenza. Non farlo ...

non è professionale?

Certamente non la penso così. Per me, tornando con "Penso che $ X sia troppo basso, ed ecco perché. Che ne dici di $ Y?" è meglio che non avere una spiegazione. Ad esempio, se sei preoccupato per un pendolarismo oneroso, l'azienda potrebbe tornare con un'offerta di lavoro da casa.

Devo menzionare il costo degli obiettivi finanziari quando negoziamo lo stipendio?

Questa è un'altra domanda.

Se la tua ragione per desiderare uno stipendio più alto è semplicemente che vuoi cose più belle ... non funzionerà davvero. Se dovessi seguire quella strada, ti consiglierei di sostenere che il reddito più elevato ti consentirebbe di vivere più vicino al posto di lavoro, rendendoti più reattivo, più felice (implicito: più produttivo, meno probabilità di partire) e meno probabilità di morire in un incidente stradale. Fondamentalmente, stai vendendo la produttività (che l'azienda apprezza) non la casa (che apprezzi).

Sarebbe meglio sostenere che ti meriti lo stipendio più alto a causa di ciò che puoi fornire all'azienda . Un altro tatto è sostenere che ti meriti lo stipendio più alto, perché potresti guadagnare così tanto lavorando (da remoto?) Per qualcun altro - o che l'azienda pagherebbe di più per ottenere la stessa produttività da una persona non locale. Il modo in cui andarci dipende dal tuo paese.

Inoltre, c'è una confutazione abbastanza comune che sembri aver trascurato: l'azienda potrebbe pensare che la proprietà di una casa modesta sia fattibile, ma non per questo ruolo. Dicevano "ma facciamo molta promozione dall'interno. Se fai un buon lavoro, allora puoi essere un giocoliere di widget senior !". Ti metterei in guardia contro questa esca.

Come altri hanno già detto, questo approccio non è professionale.

Il motivo non è professionale, sebbene sia importante:

Lo stipendio è destinato ad avere un rapporto diretto con quanto apprezzano il tuo lavoro.

Il tuo approccio non è negoziare uno stipendio, è negoziare un rapporto diverso - piuttosto che uno stipendio che vuoi una casa. La maggior parte delle aziende non si occupa di alloggi e non desidera esserlo. Usano lo stesso rapporto con tutti i loro dipendenti: tempo ed esperienza per compensi monetari e di altro tipo.

Potrebbero esserci alcuni campi o culture in cui il compenso è fondamentalmente diverso e puoi affrontarlo angolo di "Voglio una casa, tu vuoi lavorare, facciamo un patto".

Ma sospetto che nel tuo campo e nella tua cultura, dovrai capire quanti soldi hai bisogno e poi contratta per quei soldi senza spiegare perché hai bisogno di soldi.

L'arte della negoziazione

Ma, onestamente, la "professionalità" vale solo quando funziona per i tuoi obiettivi.

Ciò su cui devi veramente concentrarti è: "Come posso rafforzare la mia posizione negoziale?"

Ci sono molte risorse per questo.

La chiave, tuttavia, è che per ottenere i tuoi obiettivi personali, devi separarli dalle tue negoziazioni e usarli solo se rafforzano la tua posizione. Altrimenti, cerca altre risorse o conoscenze che rafforzerebbero la tua posizione.

Per alcune aziende o persone con cui potresti intervistare, discutere sul costo della vita in una determinata area potrebbe effettivamente rafforzare la tua posizione. Per altri, potrebbe indebolirlo. Non esiste una "taglia unica" per questa situazione, quindi dovrai determinare tu stesso cosa rafforza la tua posizione in una determinata negoziazione.

Quindi non preoccuparti se è professionale o accettabile. Concentrati invece sull'eventualità di ottenere risultati nella negoziazione.

In qualità di potenziale candidato per un lavoro, hai il diritto di stabilire le tue aspettative salariali durante le trattative con un datore di lavoro. In un mercato competitivo il datore di lavoro può e di solito cercherà la persona (competenze) migliore per soddisfare al minimo il proprio fabbisogno di lavoro.

Se ti assumessi, ti direi "I tuoi obiettivi finanziari sono affari tuoi e non ci riguardano. Ti offriamo quello che crediamo sia un pacchetto di compensazione equo, competitivo ed equilibrato. Sei libero di rifiutare questo pacchetto e trovarti un altro datore di lavoro. "

E comunque, anche se accetti la nostra offerta, il tuo rapporto con l'azienda è iniziato con il piede sbagliato. Sicuramente valuterei con la mia gente di ritirare la nostra offerta e darla al prossimo miglior candidato.

Non illuderti con l'idea di essere indispensabile. Nessuno ha bisogno di candidati che danno mal di testa. O avere un atteggiamento. E dare argomenti. La gestione dei tuoi obiettivi personali è il tuo dominio. Se fai in modo che la gestione dei tuoi obiettivi personali diventi un problema del tuo datore di lavoro, dubito fortemente che voglia mantenere i tuoi servizi a meno che tu non offra qualcosa che nessuno ha. Il che è molto improbabile.

Se il costo della vita è molto più alto che altrove, ci deve essere qualche vantaggio nel vivere lì, ad esempio il tragitto giornaliero che citi. Quindi i prezzi aumentano se ti avvicini, non significa che anche lo stipendio debba aumentare.

E se lavori e vivi in ​​una zona più economica, diciamo che guadagni 10k in meno e spendi 20k in meno , ne vale davvero la pena la differenza tra la zona costosa e quella economica? All'estremo potresti vederla come la differenza tra una grande città e circa 50 persone-villaggio-fattoria.

Se qualcuno ti ha detto che qui sono 10k / anno, d'ora in poi vivi in ​​terra da nessuna parte, lo prenderesti? Tutte le risposte sono corrette, dipende solo da ciò che vuoi e ti aspetti dalla vita.

L'altro punto è che la maggior parte delle persone non ha una casa propria, perché per una persona arricchirsi affittando un immobile tu ho bisogno di molte persone che si faticano e pagano l'affitto.

Ho sentito una volta "paghi sempre una casa, è solo tua o del padrone di casa". Quindi, di solito, se puoi permetterti di ottenere un prestito, probabilmente è meglio acquistare una casa o un appartamento. A meno che l'economia non cambi e i prezzi degli immobili scendano o la sicurezza del tuo lavoro sia ridotta o bla bla bla. È anche una domanda se un giorno devi traslocare e poi vendere la casa o se costruisci per l'eternità perché tutta la tua famiglia vive vicina, e così via.

Alla tua domanda: non darei la colpa alla casa nello specifico, ma puoi dire che ti aspettavi qualcosa di più come $ XXX.XXX (sì, 6 cifre solo per divertimento: p) e che speri davvero di poter raggiungere un accordo, considerando i vantaggi che l'azienda avrebbe dall'assunzione di te . Dipende da loro se vedono anche questo rapporto costi-benefici.

Considerando questo come un negoziato, uno degli elementi più importanti di un negoziato è il modo in cui ciascuna parte può fidarsi delle informazioni presentate e come percepisce l'altra parte. Trasmettere informazioni sulla serietà della tua "offerta" può essere molto utile, perché cambia il modo in cui l'altra parte valuta la tua offerta e la probabilità che tu accetti un'offerta inferiore. Si tratta principalmente di segnalazione.

Consideralo come un poker. Se fai una scommessa, il tuo avversario (diciamo che è un singolo avversario) considera la probabilità che la tua scommessa sia basata su una buona mano contro un bluff, e anche quanto è buona la tua mano. Se puoi segnalare al tuo avversario che è più probabile che tu abbia una buona mano, puoi aumentare le probabilità che il tuo avversario lasci.

Nel caso di una negoziazione salariale, devi considerare come ti vede il tuo datore di lavoro - sei un ottimo candidato che cercheranno di mantenere o diranno semplicemente "Bene, è quello che abbiamo, prendilo o lascialo"?

Se sei un ottimo candidato - e puoi dire che ti vogliono davvero - allora vuoi incoraggiarlo a credere che sei serio e che non prendi una quantità inferiore. Aggiungendo un po 'di informazioni - "Grazie per l'offerta di 60k, ma sto cercando di comprare una casa perché ho un neonato in arrivo e non posso davvero accettare niente di meno di 65k" - indica che tu Non stai solo cercando di massimizzare lo stipendio, ma hai davvero bisogno di 65k. Ovviamente, devi essere pronto ad andartene (o accettare) se tornano a 60 anni, ma penso che il segnale potrebbe essere utile (se puoi renderlo credibile, cioè qualcosa che è effettivamente vero).

Ciò dipende dal fatto che tu sia in grado di giudicare accuratamente il tuo valore nei loro confronti, cosa che trovo estremamente difficile per la maggior parte delle persone: la maggior parte o si sottovaluta in modo significativo o sopravvaluta in modo significativo.

Sono sorpreso che nessuno ne abbia parlato, ma a volte vale la pena spiegare al tuo datore di lavoro che la tua preoccupazione principale è l'alloggio. Perché possono invece abbassare il tuo stipendio base e darti una buona casa.

In molti paesi, l'imposta sul reddito preleva una grossa fetta dal tuo stipendio. Potrebbe essere così tanto che anche se aumentano la tua paga, la tua retribuzione in eccesso va in tasse. A volte è meglio per entrambi se l'azienda paga la tua casa, la tua auto e ti dà uno stipendio abbastanza basso da non essere colpito dalla fascia infernale dell'imposta sul reddito. Mentre se comprano anche la tua casa, l'azienda stessa è tassata meno.

A volte i proprietari o l'alta dirigenza dell'azienda guadagnano più volte il tuo stipendio, quindi non hanno idea di quanto sia difficile vivere con un basso reddito. E molto spesso non lo scoprono perché nessuno glielo dice.

Tuttavia, sollevalo con tatto. Cerca di non sembrare come se ti stessi lamentando del fatto che i salari sono troppo bassi per vivere.

Già molte risposte, tuttavia, forse manca un punto di vista: recentemente ho visto due casi in cui le persone si sono quasi allontanate da buone offerte poiché hanno calcolato male le differenze del costo della vita.

In in generale i tuoi obiettivi finanziari sono affari tuoi, TUTTAVIA questo è diverso: l'azienda ha probabilmente tutte le intenzioni di pagare un salario dignitoso e tu presumi che non sia così, quindi c'è qualche disconnessione. È improbabile che un'azienda paghi stipendi inferiori a quanto necessario per vivere relativamente bene nell'area specifica. Semplicemente non è fattibile a lungo termine. È probabile che ci siano già persone in azienda che fanno lo stesso di ciò che ti viene offerto e probabilmente stanno facendo bene.

Quindi è probabile che ci sia una sorta di interpretazione errata e va bene sollevarlo. Questo può essere fatto in modo non conflittuale: "Ho controllato il costo della vita e non l'ho capito appieno. Potresti forse condividere un budget tipico di qualcuno in quest'area che ha più o meno lo stesso stipendio della tua offerta. Cosa tipo di residenza questo consentirebbe? "