La loro risposta: siamo ben consapevoli della fascia di stipendio standard, tuttavia riteniamo di offrire un compenso ragionevole per il lavoro. Hanno anche affermato che molti altri intervistati hanno espresso le stesse preoccupazioni in merito alla retribuzione, ma non sono disposti a cambiare ulteriormente.

Alcune aziende sottolineano una retribuzione più alta per attirare i candidati. Altri sottolineano una straordinaria cultura aziendale.

Avevo già parlato con alcuni amici che avevano sentito dire che questo posto faticava a trattenere le persone e che la loro paga era bassa, ma non me l'aspettavo . Sono anche un'azienda piuttosto grande, quindi non sono sicuro del motivo per cui consentono l'esistenza di politiche come questa (oltre 4000 dipendenti in 6 o 7 paesi) o se trattano tutti i dipendenti in questo modo. Se questo è il caso, non sono sicuro del motivo per cui qualcuno lavora qui.

Ma 4000 dipendenti lavorano lì. Quindi devono fare qualcosa di giusto.

È una sorta di tattica di negoziazione hardball?

Probabilmente no.

già sentito che "la loro paga era bassa". Non hai sentito dire che "fanno un'offerta bassa ma alla fine aumenteranno la loro offerta per soddisfare una certa" fascia di stipendio standard "".

Molto probabilmente, possono trovare altri candidati che sarebbero disposti a lavorare lì per quello che consideri uno stipendio inaccettabile. Forse la loro straordinaria cultura attrae un numero sufficiente di persone.

Quale sarebbe una buona risposta come ultimo disperato tentativo per loro di aumentare l'offerta in modo che io possa considerare il lavoro?

La soluzione migliore è chiedere uno stipendio che sia l'importo minimo che saresti disposto ad accettare per lavorare lì. Basta essere pronti ad andarsene se offrono ancora meno.

A volte un'azienda che "ha cancellato tutto dalla mia lista di controllo per quello che volevo in un posto di lavoro" tranne lo stipendio non è il posto giusto per te.

È una sorta di tattica di negoziazione hardball?

Di una specie, sì. Potrebbero essere persone amichevoli e credere che la loro atmosfera familiare compensi le questioni salariali. Potrebbero anche volere persone per le quali il denaro non è un fattore trainante. Tuttavia, fondamentalmente è "Questa è la nostra offerta, prendila o lasciala", che è dura.

Quale sarebbe una buona risposta come ultimo disperato tentativo per aumentare l'offerta in modo che io possa considerare il lavoro?

Dì loro "Grazie per il tempo che mi hai dedicato e per l'offerta di lavoro. Il lavoro e la tua cultura aziendale sono molto attraenti. Sfortunatamente, non posso ( o no se preferisci) prendi uno stipendio così basso. Ti auguro buona fortuna per il futuro ". Quindi non guardare indietro (a meno che non facciano una nuova offerta che soddisfi le tue esigenze, ma ciò sembra estremamente improbabile).

Quando leggo cose come "lowball" e "hardball" e "ho detto x perché ho sentito che è una tattica migliore", sento che sei completamente immerso nelle tecniche di negoziazione e nella teoria dei giochi e dici una cosa mentre significa qualcosa di leggermente diverso e tutto questo. Quello che devi ricordare è che non tutti gli altri lo sono.

Hanno un bisogno. Hanno dei soldi da parte per soddisfare tale esigenza. I due non corrispondono. Glielo hai detto e anche altri l'hanno detto. Non stanno cambiando i soldi. (Nota: non stanno fingendo di non poter cambiare i soldi, ma segretamente lo farebbero se tu dicessi o facessi la cosa magica per sbloccarli. Non stanno cambiando i soldi.)

Se tu ignorare lo standard del settore e il valore di mercato, potresti vivere felicemente con il loro stipendio? Potrebbe soddisfare le tue esigenze in termini di dove vivi, cosa guidi e così via? Se è così, è così che assumono le persone: alcune persone sono contente di un bel posto di lavoro, buone condizioni di lavoro e abbastanza soldi per vivere, e non ottengono tutto "ma potrei ottenere il 30% in più altrove". Non sei quella persona, quindi probabilmente non dovresti continuare a provare per questo lavoro.

Questa probabilmente non è una tattica di negoziazione dura; probabilmente non pagano bene i dipendenti e lo rispettano. Non è raro che le aziende offrano salari più bassi e si attengano a loro, ed è davvero coerente con un'azienda che fatica a trattenere le persone. Alcune aziende che hanno vantaggi davvero buoni offrono i vantaggi invece di pagare anche in modo competitivo.

Per quanto riguarda la risposta se vuoi provare a lavorare lì (anche se il motivo per cui vorresti lavorare da qualche parte è irremovibile sul pagare al di sotto del valore di mercato è al di là delle mie capacità) potresti provare qualcosa del genere:

Sono molto interessato alla tua azienda e sono lusingato che tu mi abbia esteso un'offerta. Tuttavia, trovo che l'offerta sia ben al di sotto di ciò che offrono lavori simili. Se puoi offrirmi uno stipendio di $ X, sarebbe una decisione facile per me venire a lavorare per la tua azienda.

Puoi aggiungere una giustificazione del motivo per cui l'offerta dovrebbe essere almeno $ X (mercati, altre offerte di lavoro, il tuo attuale stipendio, ecc.), Ma non mi farei speranze se fossi in te. Molto probabilmente pagano quello che pagano e cercano persone disposte ad accettarlo.

Modifica: personalmente, cerco di evitare queste aziende. Nella mia esperienza, queste aziende ottengono un numero sproporzionatamente elevato di dipendenti meno qualificati a causa della retribuzione inferiore, nonché un gran numero di persone che non hanno molto in termini di obiettivi di carriera. Il risultato spesso si scopre che le persone capaci si sovraccaricano di lavoro come un modo per colmare le lacune. Le aziende di solito non sono d'accordo con i progetti in ritardo e il lavoro è di bassa qualità solo perché non offrono ricompense finanziarie alla pari del settore.

Onestamente, direi solo voltare le spalle e dimenticarsene. È improbabile che sia una tattica di negoziazione ed è improbabile che tu possa convincerli ad aumentare la loro offerta del ~ 50% (il mercato 100.000, l'offerta 70.000. 30.000 in più per tornare sul mercato aumentano del 50% circa) necessario per soddisfare il mercato valuta ma facciamo finta per un secondo che tu abbia fatto fare loro una controfferta ragionevole, non consiglierei comunque di accettarla.

Se inizialmente fosse così difficile ottenere un'offerta ragionevole, quanto lo pensi sarebbe quello di ottenere aumenti ragionevoli una volta che ci si lavora? Non solo perché apparentemente non sono abituati a pagare bene, ma anche perché guadagneresti molto di più dei tuoi colleghi. Saresti virtualmente garantito che cadrai lentamente o meno lentamente al di sotto del tasso di mercato poiché hai ottenuto pochi o nessun aumento che potrebbe nemmeno coprire l'inflazione / gli aumenti del costo della vita.

Probabilmente lo sarai anche in una situazione simile a quando qualcuno riceve una controfferta di rimanere a un lavoro. Probabilmente cercheranno di rimpiazzarti con qualcuno che è disposto a lavorare per quel 70% che ti hanno originariamente offerto alla prima occasione che hanno avuto e potrebbero presumere che tu stia cercando di saltare il prima possibile.

Quando la loro offerta è così bassa e apparentemente ne sono ben consapevoli dal momento che non sei il primo a sollevare questo argomento, le cose non cambieranno rapidamente o probabilmente non cambieranno affatto finché non saranno costretti a farlo perché non sono in grado di farlo trovare effettivamente qualcuno che riempia i propri spazi aperti.

Alcune delle fortune 500 negli Stati Uniti (esponenzialmente più grandi di 4k) negli Stati Uniti offrono stipendi fissi per i livelli di posizione. Quindi avrai qualcosa come lo sviluppatore di software 1 - 3 e 1 non può rompere una certa quantità indipendentemente dalle abilità o dall'esperienza.

In tal modo, se ti sei candidato per una posizione con requisiti di abilità / esperienza inferiori a quelli che hai, cadrai in quella fascia inferiore. La soluzione è candidarti per la posizione più alta quando disponibile o ottenere una promozione mentre lavori nella fascia più bassa se sei sicuro.

è una comune tattica di negoziazione hardball?

No, non stanno negoziando. Qualsiasi numero di cose potrebbe causare questo, qualsiasi cosa, da loro non hanno alcun controllo sull'importo, alla loro percezione del mercato è diversa dalla tua. O anche solo un'equazione tra la percentuale del flusso di entrate che questo lavoratore genererà rispetto al suo costo.

Puoi analizzare tutto su informazioni incomplete fino alla fine dei tempi e trovare infinite possibilità ragioni .... ma realisticamente se i soldi sono un freno allo spettacolo, allora basta fermare lo spettacolo.