Chiedere molto meno dice:

• "Sono disperato, PER FAVORE, DAMMI UN LAVORO"
• "Non ho idea di quale stipendio siano questi ruoli"

Nessuno dei due riflette bene.

Il primo è abbastanza ovvio perché è cattivo. Quest'ultimo dice: "Mi sto candidando per una posizione per cui non sono qualificato".

I responsabili delle assunzioni hanno una gamma che possono offrire ai candidati. Diciamo, $ 60k-80k. Vogliono il miglior candidato che ottengono. Lo stipendio è una questione secondaria, generalmente, se le persone rientrano nel range. Dati due candidati altrimenti uguali? Certo, uno stipendio più basso potrebbe avere importanza. Ma se sei il candidato migliore, in genere un manager ha un incentivo minimo a non assumerti e preferisce invece un candidato meno retribuito, ma meno desiderabile.

Fare un errore assumere è molto più costoso che pagare un po '( o anche molto) di più per un candidato migliore.

È anche importante considerare i rapporti. Se l'importo in meno che metti è del 5% in meno, sarà molto meno negativo del 50% in meno.

In generale, sì, questo segnala qualcosa di brutto e riduce le tue possibilità di essere assunto anziché aumentarle. Suggerisce che non capisci veramente o non ti qualifichi per il lavoro. Soprattutto nelle prime fasi del processo quando non sanno nulla di te, questa è la conclusione più semplice e sicura da trarre. Prima lo fai, più diventa pericoloso.

Se completi l'intero processo del colloquio e qualcuno ti chiede, abbastanza tardi, cosa vuoi fare e tu dici "So di essere vale circa $ 100.000 all'anno, ma ad essere sincero, voglio davvero lavorare qui, quindi se per qualche motivo hai solo $ 70.000 da offrirmi, lo prendo "questo probabilmente non sarebbe visto come positivo. C'è una possibilità, ma è più probabile che sia visto come disperato o in qualche modo indesiderabile.

Certo, le tue spese in questo momento sono basse. A nessuno importa. A loro non importa più tardi quando hai spese elevate. Chiedi quello che vali e risparmia denaro ora mentre le tue spese sono basse. Puoi usare quei soldi in seguito per versare un acconto su una casa, o prenderti una pausa mentre i tuoi figli sono piccoli, o andare in pensione una decina di anni prima del resto di noi. Cercare di utilizzare le tue basse spese per aumentare le probabilità di essere assunto semplicemente non funzionerà.

Quello che voglio è assumere qualcuno che faccia ciò di cui ho bisogno. Risparmiare un po 'di soldi su quella persona è un bene, ma assumere la persona sbagliata è molto pessimo. Se due candidati sono uguali, potrei prendere la persona più economica, ma se non sono uguali prenderò il migliore quasi sempre. Se il migliore vuole più del mio budget, forse li rifiuterò, ma se il migliore è nel budget, il fatto che qualcun altro sia sotto budget non mi importa. Per compensare ciò, quando cerco di immaginare il perché sei disposto a lavorare per così tanto meno, sono molto più propenso a credere che sia perché non hai la più pallida idea di cosa comporti realmente il lavoro, o sei disperato per un lavoro e per qualche motivo nessun altro ti assumerà. Quel piccolo sospetto è probabilmente tutto ciò che serve per scegliere qualcun altro.

Per aggiungere alle altre risposte (relative all'essere più o meno assumibili ora), c'è un motivo futuro per non farlo. Potresti avere basse spese ora. Tra due, tre, cinque anni, quando scopri di avere spese generali piuttosto più elevate, cosa fai? Credi davvero

"Ehi capo, ricordi che ho accettato bene sotto lo stipendio medio quando sono stato assunto tutto quel tempo fa? Beh, non mi va più bene. Che ne dici di un aumento di $ 30.000 ? "

andrà bene? Se offri un tono basso, anche se funziona, probabilmente rimarrai basso per il tuo tempo in questa azienda.

Ti stai perdendo un paio di punti piuttosto importanti con il tuo attuale ragionamento.

Primo: prendere uno stipendio più basso durante la tua carriera non influisce solo sui tuoi guadagni mentre svolgi quel lavoro. Un salario basso probabilmente influenzerà ogni lavoro futuro. Gli studi hanno dimostrato che una differenza di 5k in uno stipendio anticipato ti costerà potenzialmente 600k nel corso di una carriera di 40 anni. Sei single e hai un basso costo della vita in questo momento, ma questo non significa che continuerà per il resto della tua carriera. Supponendo che l'effetto da 5k a 600k rimanga stabile man mano che aumenti / diminuisci lo stipendio iniziale (che è un balzo, lo ammetto), stai potenzialmente osservando una differenza di 3,6 milioni.

Secondo - I non ti vedo affermare dove si trova questo lavoro o se dovresti trasferirti. 100k ad Austin in Texas sono molto diversi dai 100k nella Bay Area. Uno è un salario decente, l'altro richiede più compagni di stanza per sopravvivere. Il fatto che pensi che ciò migliorerà i tuoi cambiamenti sembra suggerire che non hai considerato che gli stipendi offerti riflettono il costo della vita nell'area in cui esistono. Puoi permetterti il ​​tuo stile di vita attuale nella tua zona attuale con 30k in meno all'anno. Ma puoi permetterti di sopravvivere nell'area del lavoro con quella cifra?

Terzo: sembri pensare che un'azienda rispettabile sarà entusiasta di assumere qualcuno con uno stipendio inferiore. Certo c'è sempre un po 'di scricchiolio di numeri coinvolti, ma in realtà ci sono un paio di problemi con questo. Per i principianti, avere uno stipendio inferiore abbasserà le loro metriche intorno allo stipendio medio per gli sviluppatori di software, il che può rendere più difficile per loro competere per il talento. Inoltre, se entri in una posizione a X al di sotto del tasso di mercato e, diciamo, due anni passano (come dovresti all'inizio della tua carriera), ora hanno un lavoro il cui budget per X è inferiore al tasso di mercato. Il talento non sarà interessato a quella posizione finché il tasso non sarà stato adeguato. Le aziende sono anche consapevoli, giustamente, che se arrivi al di sotto del tasso di mercato è meno probabile che tu sia soddisfatto di quell'azienda e del tuo lavoro. È più probabile che tu vada avanti più velocemente e, come aneddoto personale, è più probabile che abbassi il morale dei tuoi coetanei. Nessuno vuole sapere che lo sviluppatore meno pagato dell'azienda lavora nel proprio team.

Infine, come hanno sottolineato altre risposte, le aziende vogliono assumere i migliori talenti possibili. 30k sembra molto alle persone perché, beh, lo è. Ma per un'azienda redditizia 30k dovrebbero essere una goccia nel mare rispetto al valore che porterai in tavola. In qualità di persona coinvolta nel processo di assunzione, preferirei di gran lunga portare talenti piuttosto che risparmiare denaro. Certo, c'è un limite: ecco a cosa serve la fascia di stipendio. Se sei al di fuori di tale intervallo, io e altri nel processo di assunzione presumeremo che sia perché non sei adatto a ciò per cui viene assunto.

Questo segnala qualcosa di brutto all'azienda con cui ho intervistato?

Probabilmente. Probabilmente indica che non sei adatto alla posizione che viene ricoperta.

Quando pubblico una nuova posizione, ai miei reclutatori interni viene assegnata una fascia di stipendio per quella posizione, insieme a una descrizione del lavoro, lavoro requisiti, ecc.

Tentano di trovare candidati che potrebbero ricoprire quella posizione, in modo che io possa intervistarli e, si spera, assumerli.

In tutti gli anni sono stato un responsabile delle assunzioni, Non ho mai - nemmeno una volta - detto ai reclutatori di "trovarmi la persona più economica possibile". Non cerco un fornitore a basso costo, cerco un ottimo dipendente. I dipendenti eccellenti valgono un buon prezzo.

(Nota: questo non si applica ad alcune posizioni contrattuali, solo per i potenziali dipendenti.)

Offre uno stipendio inferiore guardato dall'alto in basso da loro?

Non darei mai peso a un candidato che ha propagandato "sono a basso costo" come uno dei suoi attributi.

Forse in altri contesti, in altre società, o in altri luoghi, le condizioni potrebbero favorire il "meno costoso". Non è mai stato così per me.

Ho fatto la cosa giusta?

Stai facendo scienza , provando qualcosa e osservando i risultati, e tu " ci stai chiedendo di dirti qual è stato il risultato del tuo esperimento; sei tu che lo sa, non noi. Hai ottenuto il lavoro con questa tecnica o no?

Se non l'hai fatto, allora qualcosa non ha funzionato; prendere in giro esattamente quale causa potrebbe essere difficile.

Se vuoi davvero fare scienza, assegna casualmente metà delle applicazioni al pool "lowball" e metà al pool "normale" e vedi se c'è una differenza nel numero di offerte che ricevi. Scrivi un articolo sui tuoi risultati; Sono sicuro che le persone sarebbero interessate. (Non qui; questo è per le domande.)

Mi va bene fare molto meno della mediana se significa che posso battere altri candidati che avrebbero potuto chiedere di più.

L'ipotesi alla base della tua strategia è, presumo, che il datore di lavoro ragionerà come segue:

• Ogni lavoratore aumenterà le entrate / ha ridotto i costi fino a $ 200.000 all'anno.

• Il lavoratore medio X costa $ 100.000 all'anno

• Lavoratore economico Y costa $ 70.000 all'anno

Il lavoratore Y è la scelta migliore; faranno altrettanto bene con meno soldi.

I datori di lavoro non ragionano in questo modo. Ecco come ragionano effettivamente i datori di lavoro:

• La differenza di produttività tra i lavoratori del software è di ordini di grandezza.

• In genere possiamo aspettarci che un lavoratore del software genererà entrate o ridurrà i costi per circa quattro volte il suo stipendio; lavoratori veramente eccezionali generano profitti molto più di quattro volte e lavoratori veramente terribili generano profitti molto meno.

• Il lavoratore medio X costa $ 100.000 all'anno e genererà $ 400.000 di entrate, per una vincita di $ 300.000.

• Il lavoratore Y costa $ 70.000 all'anno ed è probabilmente molto al di sotto della media. Probabilmente non genereranno nemmeno $ 280.000 di entrate all'anno, quindi il nostro profitto netto sarà probabilmente inferiore a $ 200.000 se assumiamo questo lavoratore. Peggio ancora, probabilmente faranno casino che altri lavoratori dovranno ripulire, diminuendo la produttività di tutti gli altri; la vincita netta sarà probabilmente piuttosto piccola.

• Il lavoratore rock star Z costa $ 200.000 all'anno e ci darà nuove entrate per un importo di $ 1 milione, quindi i nostri profitti meno la loro commissione sarà di circa $ 800.000.

Il lavoratore Z è il chiaro vincitore e il lavoratore Y è il chiaro perdente.

Fa questo segnalare qualcosa di brutto all'azienda con cui ho intervistato?

Sì.

Offrire uno stipendio più basso è disprezzato da loro?

Sì.

Un'altra cosa da considerare è che le buone aziende per cui lavorare saranno quelle che ti escluderanno perché sei troppo a buon mercato. Le aziende che sono entusiaste di avere qualcuno alla tariffa più bassa possibile tendono ad essere i posti peggiori per lavorare con il gruppo.

Se vuoi davvero lanciare palla bassa, assicurati di impacchettarlo bene:

Capo: quanto stai cercando?

Tu: il tasso corrente ora per (- -) programmatori di livello per questo tipo di lavoro vanno da $ (---) a $ (---).
Sono appena agli inizi, quindi so che sarò nella fascia più bassa poiché contribuisco di più e più valore per la tua azienda.
- o -
Ho tre anni di esperienza quindi dovrei essere nella fascia media.
- oppure -
Ho sei anni di esperienza con una tecnologia molto simile, quindi ho dovrebbe essere da qualche parte nella gamma superiore.

Fondamentalmente vuoi 1) apparire ben informato sullo stipendio, 2) dare loro un po 'di respiro per le negoziazioni successive con un intervallo invece di un numero difficile, 3) Abbi una buona ragione (invece della disperazione) per il motivo per cui stai ballando basso, in mezzo alla strada o in alto.

Se fai una palla bassa e loro mordono, potrebbero sentirsi imbarazzati durante l'intervista e chiedere " Possiamo offrire $ ---, che è ovviamente basso ... ti chiedi come ti senti a riguardo? " Ed è qui che la gomma incontra la strada. I programmatori qui saranno un po 'contagiati dal fatto che tu abbia seguito la strada della palla bassa (e hanno esposto alcuni buoni motivi per cui), ma questo è il tuo la vita, non la loro! Se lo fai e hai un po 'di integrità, dovrai essere gentile e dire qualcosa del tipo "È bello, ho sentito cose positive sulla tua azienda --- e credo che ci sia valore nel lavorare qui. Se faccio un ottimo lavoro per te, forse possiamo parlarne di nuovo durante una revisione delle prestazioni e dello stipendio più tardi? "

Il trucco di tutto questo, ovviamente, è evitare che una domanda dura e appuntita su un numero interrompere il flusso durante l'intervista. Trasformalo in apertura, ragionevolezza e volontà di portare la conversazione a una conclusione reciprocamente soddisfacente.

Quando possibile, non dire a un datore di lavoro di prospettiva quanto vuoi. Il tuo compito è fargli decidere che ti vogliono per il lavoro e poi farti un'offerta. Spesso sono molti più soldi di quanto avrei chiesto. Il prossimo passo è chiedere qualcosa di più. È molto lavoro per un manager generare e ottenere l'approvazione di un'offerta di lavoro. Hanno deciso di assumerti e ti daranno volentieri più dell'importo della prima offerta per evitare di dover tornare indietro e ricominciare da capo a intervistare più persone. Ho ottenuto il 2% in più rispetto all'importo dell'offerta originale per il mio primo lavoro dopo il college. Ho semplicemente chiesto di più. I miei compagni di classe pensavano che fossi pazzo. La cosa peggiore che il datore di lavoro farà è dire di no e hai ancora l'offerta per l'importo originale.

Considera i prezzi in generale. Se hai un acquirente sensibile al prezzo, devi essere solo una piccola percentuale in meno. Hai un prezzo significativamente inferiore solo quando vuoi convincere le persone a comprare cose per le quali non stanno nemmeno acquistando. Nel caso di un lavoro non c'è bisogno di sotto prezzo in modo significativo mentre stanno facendo la spesa. Scegli uno stipendio attraente ma non disperato. Supponiamo che lo stipendio medio sia di $ 150.000. Entrerei a $ 130K - $ 150K. Questo dice totalmente che probabilmente accetterete un'offerta di $ 130K, ma non arriva così disperata come $ 130K.

Nella mia esperienza, la maggior parte delle volte sono le risorse umane a discutere lo stipendio, non il responsabile delle assunzioni (ora se l'azienda è così piccola non ha risorse umane, problema diverso). Ma devi sapere quanto vali in termini di esperienza rispetto allo stipendio. All'inizio della mia carriera IT ho accettato praticamente qualsiasi cosa per entrare nella porta e fare esperienza. Penso che in realtà ci sia una posizione in cui ho sfruttato eccessivamente me stesso e ho chiesto troppo data la mia mancanza di esperienza.

Ma in genere i reclutatori (all'interno di & all'esterno) entrano nei dettagli nella cronologia dei tuoi stipendi (cioè cosa hai fatto qui, cosa hai fatto lì). Pertanto, quando accetti uno stipendio basso all'inizio, la posizione successiva è del tipo "beh, qui hai accettato solo 50.000, quindi ti daremo solo 55.000". Quindi salire è molto difficile.

Inoltre, tieni presente che una volta entrato nella porta, il tuo stipendio non si muoverà affatto nella posizione attuale. Dovresti essere promosso per ottenere una nuova fascia di stipendio. Aspettatevi al massimo un aumento del 2% ogni anno. Quindi quando ti abbassi, fa molto male. Il mio precedente datore di lavoro ho sostanzialmente accettato ciò che offrivano, che era ben al di sotto del mercato. Di nuovo per mettere il piede nella porta. 2-3 anni dopo sono solo un po 'al di sopra e ben al di sotto del mercato data la mia esperienza. Ne ho parlato ai miei superiori e loro mi hanno detto "oh, va bene". Quindi ho indicato che mi stavo guardando intorno a causa di questo, e di nuovo hanno alzato le spalle. Quindi ho colto la prima buona occasione e finalmente 5 anni dopo sono a prezzo di mercato. Quindi sono 5 anni di salari persi, in pratica. Tuttavia, ora ho 5 anni di esperienza facendo esattamente quello che volevo fare in termini di carriera.

C'è un po 'di fortuna in gioco qui a seconda della personalità del proprietario. Se si tratta di una piccola azienda (ad esempio, se l'intervistatore è il proprietario dell'azienda), potrebbe essere che abbia risorse molto limitate e ti assumerà per sollievo se hai fatto un colloquio abbastanza buono.

Tuttavia, non fare piani a lungo termine con un'azienda come questa. Se stanno guadagnando un centesimo sullo stipendio, significa che sono disposti a sacrificare la qualità per il prezzo. Ciò si riflette sui loro prodotti e, in ultima analisi, sulla sostenibilità della loro attività, e direi che ti ritroverai oberato di lavoro poiché si aspettano più risultati per una paga inferiore (molto probabilmente non hanno assunto abbastanza dipendenti ). Parlo per esperienza.

Una possibile eccezione è se hanno già una forza lavoro esperta e hanno solo bisogno di qualcuno che affronti i banali pezzi rimanenti da fare, anche se immagino che se fosse così allora avrebbero pubblicizzato per un dipendente "junior" e comunque offrire un'offerta piuttosto bassa.

Modifica

Un'altra cosa che mi è appena passata per la mente, alcuni intervistatori potrebbero sospettare che stai cercando di usarli come trampolino di lancio, accumulando un po 'di esperienza nella loro azienda per una paga bassa prima di saltare a un lavoro adeguatamente retribuito da qualche altra parte dopo circa un anno.

Questa è davvero una pessima idea.

Supponiamo che ti assumano nonostante i segnali di avvertimento nelle altre risposte.

Per quanto tempo resterai sapendo che stai guadagnando $ 30.000 meno delle altre persone nel tuo gruppo?

Capisci anche: se lo fai durante il tuo primo lavoro, non raggiungerai mai il punto in cui dovresti essere.

Riguardo a questo argomento, penso che la cosa più importante sia che un servizio abbia il suo prezzo adeguato. Se chiedi meno soldi per il tuo servizio ciò può significare dal punto di vista del datore di lavoro che non valuti abbastanza le tue capacità, dal punto di vista della personalità non ti valorizzi e non hai la fiducia in te stessa necessaria per il lavoro che è il messaggio sbagliato quando si fa domanda per un lavoro. Si domanda se sei genuino o meno. È la mia opinione.