Suggerirei di aver svolto i compiti, in modo da poter formulare la richiesta in termini più concreti di "Vorrei di più".

Devi sapere qual è un'offerta ragionevole per quella posizione, perché potresti valere di più e come interpretarla come una richiesta ragionevole.

" Mi stai offrendo uno stipendio di livello iniziale tipico per questa posizione. Ho diversi anni di esperienza nel settore rilevante nello stack tecnologico che stai utilizzando, quindi non avrò la stessa quantità di tempo di avvio prima di essere produttivo . Hai spazio per aumentare la tua offerta? "

o ...

" Ho appena finito di lavorare come stagista per te oltre l'estate. Sai già che ho le capacità giuste e che sono una buona squadra. Credo di valere più di quello che mi hai offerto finora. "

Un paio di note ...

... Mi è stato consigliato (e ho scoperto) che nominare una figura reale è spesso un errore. Lascia che sia l'altra persona a decidere quanto modificare la sua offerta: potresti rimanere piacevolmente sorpreso. Inoltre, dare una cifra bassa può lavorare per svalutarti e in realtà lavorare contro di te per ottenere qualcosa.

... Spiega la tua motivazione per credere di valere più della media potenziale assunzione. Sei già arrivato in cima alla lista, altrimenti non riceveresti un'offerta: sfruttala.

Come persona che ha sia intervistato che intervistato, direi che potresti non voler rischiare di essere divertente in questo punto critico. Potrebbe farti sembrare passivo o nervoso quando ciò che vuoi trasmettere è l'affermazione e la fiducia che vali esattamente ciò che stai offrendo.

Se sembra che tu stia dando loro un accordo, potrebbero pensare che tu sia merce danneggiata. Se sembra che tu stia chiedendo più di quanto vali, potrebbero pensare che sei opportunista e schizzinoso.

Se ritieni di aver davvero bisogno di abbassare il boom, potresti sempre chiedere loro qual è l'intervallo in cui di solito assumono persone per la posizione data. Quindi, se la fascia alta della loro gamma suona accettabile, chiedi quasi, ma non proprio quella quantità. Cioè, a meno che tu non abbia davvero bisogno e meriti di più.

L'umorismo non gioca affatto in questo, ma nemmeno "volere di più". Vogliamo tutti di più, tutti noi. La vera domanda è: vali di più?

Fai la tua ricerca e guarda cosa vengono pagati i tuoi coetanei, guarda le offerte di lavoro precedenti, gli annunci di lavoro e confronta te stesso onestamente . I manager hanno il compito di ottenere più valore da te di quanto ti pagano, questo è ciò che li rende buoni manager.

Se vuoi di più devi dimostrare che tu valgono di più !

Posso quasi assicurarti sulla base dell'esperienza personale che questo dipende dal livello gerarchico con cui stai negoziando lo stipendio. Ancora più importante, devi avere un sentimento per la persona.
Molte persone "più in alto" potrebbero essere più divertenti, disponibili e disponibili a fare un "accordo" rispetto al professionista delle risorse umane che sta cercando di farsi un nome nel dipartimento reclutando candidati con stipendi che l'azienda non immaginava. Essere possibile. Quando si ha a che fare con persone a qualsiasi livello (responsabili del reclutamento) penso che sia necessario avere quel sottile tocco di rigore professionale e umorismo umano scalabile.

OK, ci proverò:

In primo luogo, se hai "paura" di perdere l'intera offerta, allora non stai negoziando, stai implorando. Non c'è negoziazione se nessuna delle parti è disposta ad andarsene del tutto. Le negoziazioni sono due parti che si uniscono per esplorare le possibilità di uno scambio e fare un avanti e indietro a condizioni.

Se ti sei già impegnato a lavorarci, anche se non l'hai mai detto allora non stai più negoziando. Non hai un'opzione di "uscita" e sei disposto a prendere tutto ciò che ti offrono.

L'umorismo è una molto pessima idea a questo punto. Se non ti prendi sul serio, come possono aspettarsi che tu prenda sul serio i loro affari?

Questa è la tua unica opportunità per decidere quanto vale il tuo lavoro. Non dovrebbe essere un numero, dovrebbe essere un intervallo. Ascolterai la loro offerta, comprese le componenti di compensazione non monetaria, e deciderai se rientra nella tua gamma o meno. Se lo è, allora accetti. Se non lo è, dici: "Questo è inferiore a quanto credo valgano i miei contributi. C'è spazio per un aumento dello stipendio base, oppure puoi aggiungere ($ x in più all'anno / abbonamento a una palestra / pass per i trasporti pubblici / gratis parcheggio / tempo aggiuntivo per le vacanze / pony volante) alla tua offerta? "

Se non possono, allora li ringrazi cortesemente per il loro tempo e la considerazione e passi alla prossima offerta o torni al tuo lavoro esistente .

Non deve essere affatto conflittuale. Ciascuno di voi sta affermando i fatti delle proprie posizioni. Stai affermando quanto vali. Stanno affermando ciò che possono o sono disposti a offrire. Se coincidono, hai un accordo. Se non lo fanno, non c'è accordo. Non c'è confronto. Nessuna delle parti dovrebbe prenderla sul personale o emotivamente.

Se questa non è la tua mentalità, non stai negoziando.

Una tecnica che uso spesso per avviare trattative e per contrastare un'offerta è "cosa ti aspetteresti di più da me per giustificare uno stipendio di £ x?". Potrebbe essere che tu possa dimostrare che stai già facendo o che sei in grado di fare quello che si aspettano da te per ottenere lo stipendio più alto.

Se si tratta di un nuovo lavoro, spesso non lo dico loro quali sono le mie aspettative di stipendio, o quello che stavo facendo prima, e lo giustificano dicendo che se sono interessati alle mie capacità, vorrei che facessero un'offerta basata su ciò che valgono per l'azienda, e non quello che pensano che accetterei: questa è una tecnica particolarmente utile se vieni da un lavoro in cui sei stato pagato molto al di sotto delle tariffe di mercato.

Ci sono 2 modi diversi in cui faccio i negoziati:

In primo luogo chiedo sempre cosa sono disposti a dare.

1. Chiedo qualcun altro per cui negoziare io, questo di solito è un reclutatore. Assegno loro 2 numeri

   • Offerta di apertura
   • Offerta più bassa, sotto questo importo il negoziatore più mi contatta per l'approvazione
   • Ho un numero che ho tenere per me ciò che sono disposto ad accettare

2. Quando negoziato per me stesso sono molto severo e me ne andrò se penso che mi stiano strappando la catena prima offerta, ad esempio se è molto inferiore allo standard del settore. Se non ti rispettano durante le negoziazioni salariali, non ti rispetteranno sul lavoro.

In cifre mi piace dividere la differenza, quindi se offrono $ 1000 e Voglio $ 1500, chiederò $ 2000 e li negozerò. Questo non sempre funziona e talvolta è necessario un approccio diverso.

Proprio questa settimana sono stato chiamato e mi è stato detto che la mia richiesta iniziale era sostanzialmente più alta di quella di un altro candidato, mi è stato detto di nominare una figura e non avrebbero negoziato circa l'importo che la cifra sarebbe stata definitiva.

Ho detto che credevo valesse quella cifra per l'azienda e ho suggerito di istituire un periodo di valutazione, se dopo 6 mesi avessi dimostrato il mio valore per l'azienda mi sarebbe stato pagato per quello che avevo inizialmente chiesto, ma non andrei per il prezzo del mio concorrente, dovrebbe comunque essere più alto.

Anche se ci fosse un modo divertente e meno conflittuale per negoziare uno stipendio iniziale. Perché dovresti farlo?

Propaga il messaggio che non puoi comunicare la tua questione quando si tratta di un argomento serio . E iniziare in questo modo non sarebbe desiderabile.

Ti consigliamo di elencare mentalmente argomenti validi che indicano il tuo livello di abilità, chiamiamoli fattori difficili e fattori deboli come il tuo stato civile, ragazzi, forse la situazione della vita (hai appena comprato una casa solo per esempio ...) e per avere una visione chiara e forte di ciò che desideri.

Se fornisci punti validi e una stima ragionevole, lo farai condurre una conversazione amichevole in cui le persone si incontrano su un piano di parità e dove non è necessario attirare Sai Baba. per mezzo dell'umorismo.

Esistono già diverse ottime risposte. Aggiungo per non dimenticare la compensazione non monetaria. L'azienda può offrire eccellenti vantaggi medici o eccellenti vantaggi di formazione / istruzione continua. Potresti essere in grado di riorganizzare il tuo programma in una settimana lavorativa di quattro giorni e / o lavorare da casa, ecc. Anche se il responsabile delle assunzioni non ha molto margine di manovra in termini di compensazione monetaria, potrebbe essere in grado di offrire hai un periodo di ferie retribuito aggiuntivo al posto di uno stipendio aggiuntivo.

Ma anche qui, devi essere pronto a negoziare ... quindi devi scoprire cosa è tipico nel tuo campo e nella tua zona (dato il tuo livello di esperienza) ... e ovviamente devi pensare a cosa (se non altro) saresti disposto ad accettare come sostituto del compenso monetario.

Trovo che sia opportuno chiedere informazioni su questi tipi di le cose comunque, in quanto aiuta a darmi un'idea della cultura organizzativa.