Combinazione del fatto che non pagano come se aprissi un elenco telefonico (leggi: browser web) e scegliessi un'azienda di traslochi da chiamare, e il fatto che in un certo senso contano su alcune persone che costano di più e altre meno.

Se volevano dare a tutti un bonus di trasferimento di $ 2000 o $ 5000 o qualsiasi altra cosa e dire "Questo è ciò che possiamo offrire", che significa "Usalo come preferisci e se non è sufficiente per la tua mossa è un peccato ", lo farebbero.

Consiglio generale: con i vantaggi, va bene chiedere se esiste un'alternativa (" Grazie per aver preparato il pranzo il venerdì. Potresti controllare se il catering usiamo ha un'opzione vegetariana per la prossima volta? ") ma non considerarli come un diritto con un equivalente in denaro (" Sono a dieta, quindi posso avere 15 dollari invece? ").

Sono solo un cattivo negoziatore, o questa è l'America aziendale e ho bisogno di abituarmi? Sarebbe troppo insistente chiamare di nuovo il mio rappresentante per discutere?

La tua nuova azienda probabilmente ha già un accordo in essere con la società di traslochi che è meno costoso della tua stima. Se dovessero fare un'eccezione per te, potrebbero finire per perdere più soldi che semplicemente restare con la società di traslochi. Naturalmente, dal loro punto di vista o accetti di utilizzare il loro servizio di trasloco o rifiuti. Creare una nuova opzione solo per te, sarebbe più lavoro per questa nuova azienda e probabilmente perderebbe più soldi.

Non mi preoccuperei di cercare di spingere la questione. L'azienda dispone di questa politica per un motivo che è molto probabilmente il loro vantaggio. Se avessi avuto obiezioni o dubbi in merito a questo accordo, avresti dovuto sollevarli prima di accettare la posizione.

Sono solo un cattivo negoziatore

La persona delle risorse umane potrebbe non avere il potere di fare quello che vuoi.

In altre parole, un vicepresidente o un CFO potrebbe probabilmente ignorare tale politica, ma il reclutatore delle risorse umane non vorrà disturbarli.

È anche possibile che tu abbia dato una mancia troppo presto e abbia lasciato intendere che avresti accettato il lavoro, anche prima di scoprire le dimensioni del pacchetto di trasferimento. In quel caso, i negoziati erano già terminati a quel punto.

Come neolaureato, non ho più di una valigia o due di cose, ma intendo acquistare nuovi mobili per il nuovo appartamento. In questo momento, per utilizzare il servizio di trasloco, ho intenzione di acquistare mobili sulla costa occidentale e poi spedirli con il camion in movimento per andare sulla costa orientale.

È una specie di cazzo mossa.

Nessuno ti biasimerebbe per aver utilizzato tutti quei $ 5.000.

Ma se questo è il modo in cui glielo hai espresso durante il tuo discorso con loro, essenzialmente stai dicendo loro di darti dei soldi, perché se non lo fanno, potresti potenzialmente passare da $ 0 spostare le spese a $ 5.000 di spese di trasloco, anche se significa acquistare mobili sulla costa occidentale che non avresti mai pensato di acquistare altrimenti.

E anche se dai buoni punti sul fatto di dover acquistare mobili a livello locale e di dover pagare comunque per le consegne locali (che non ti rimborseranno se lo fai), spero per il tuo bene che tu lo indossi non hai intenzione di utilizzare tutti i $ 5.000 (dopo quello che hai effettivamente detto loro).

Di nuovo, questo dipende davvero da ciò che hai detto loro e da quanto sei stato eloquente nel sostenere il tuo punto originale, ma se tu Hai detto che eri un neolaureato e vivi ancora con i tuoi genitori, senza mobili e solo due borse. A questo punto, usare l'intera dotazione potrebbe essere interpretato come un po 'vendicativo.

E non fraintendetemi, non vedo niente di sbagliato nell'acquistare un letto matrimoniale e una struttura e spostarli lì, acquistare un po 'di mobili da Ikea e farseli spedire prima di provare a unbox qualsiasi di esso.

Ma come neolaureato con un nuovo lavoro e un nuovo appartamento tutto tuo, penso che ci vorrà del tempo per costruire i tuoi mobili. Dopotutto, i buoni mobili non sono economici. Ci vuole anche tempo per navigare e selezionare correttamente. E la consegna gratuita può spesso essere negoziata, supponendo che tu spenda abbastanza soldi per i mobili stessi.

Ancora una volta, non è tanto tu che usi l'intera allocazione che ho un problema, ma sta usando l'intera allocazione dopo dicendo loro quello che hai detto loro con cui ho un problema. Detto questo, questa è solo la mia opinione. Prendilo per quello che vale. Gestire la propria reputazione è una questione altamente personale. E non ti biasimerei se fossi ancora in disaccordo con me su quella questione delle spese.

sembra che la mia azienda potrebbe risparmiare denaro in questo modo rinunciando al camion in movimento e dandomi invece denaro per ordinare i mobili dall'Ikea ​​locale

Stai grossolanamente fraintendendo il scopo del beneficio di trasferimento. Questa è la tua azienda che si offre di spostare i tuoi mobili non per comprarti mobili se attualmente non disponi di mobili che non sono un loro problema e non è certamente loro responsabilità fornirli. Penso che tu sia decisamente fuori luogo qui ad aspettarti che la tua azienda arredi il tuo nuovo appartamento.

Inoltre, sembra che tu stia cercando di scuotere la tua azienda per soldi minacciando di acquistare cose sulla costa occidentale e aumentare inutilmente il costo del trasferimento. Questo è un terreno pericoloso e se fossi in te non avrei seguito questa strada. Se fossi in loro, starei già riconsiderando di assumerti.

Il vantaggio di risparmiare i soldi della tua azienda è che non sono affari tuoi o non riguarda ciò per cui la tua azienda spende i soldi, a condizione che venga pagato il tuo stipendio. Se la società è abbastanza grande da pagare il tuo trasferimento, i $ 1000 extra o qualsiasi altra cosa che "salverai" facendo questo trasferimento a modo tuo è probabilmente così insignificante per loro che preferirebbero dare fuoco ai soldi per i calci. Pensi di fare loro un favore perché un paio di migliaia di dollari sembra un sacco di soldi per te come individuo, ma in realtà è un errore di arrotondamento nel loro bilancio; a loro non importa davvero.

Hai fatto la cosa giusta suggerendo loro che sarebbe stato più economico per loro farlo in un altro modo, e questa è una dimostrazione di buona fede per te. Tra gli altri motivi come, forse questa azienda ha una tariffa preferenziale con la compagnia di traslochi, forse è così che viene deciso il loro flusso di lavoro e cambiarlo sarebbe difficile, forse ci sono implicazioni legali (es. Tasse) per darti un pagamento in contanti, o un numero qualsiasi di cose, oltre a tutto ciò, hanno deciso per qualsiasi motivo che i soldi non ne valessero la pena. Quindi non spingere il problema. Hai fatto il tuo sforzo in buona fede, hanno detto "grazie ma no grazie", quindi lascia perdere e lascia che si concedano il lusso del tuo trasferimento e non pensarci.

dopo averlo affrontato di recente, mi sento obbligato a menzionare tre cose:

1. Tutte (~ 10) persone (in vari campi) che so che hanno approfittato di un trasferimento pacchetto sono stati tassati sull'importo che hanno speso per il trasloco, che hanno dovuto pagare durante la stagione delle tasse. A seconda della fascia in cui ti trovi, questo può essere molto, il 22% di 5.000 è $ 1.100. Anche se stai "risparmiando" denaro, aiuterà solo i tuoi profitti a cercare affari migliori.

2. Penso che tu stia confondendo un pacchetto di trasferimento come bonus di firma. Tutte le persone che conosco hanno dovuto inviare le ricevute di tutte le loro spese e probabilmente a tutte le spese non correlate al trasferimento verrà negato il rimborso.

3. Se spendi $ 5.000 dollari e lasci l'azienda dopo 6 mesi circa, a seconda del contratto, sarai responsabile per fino al 100% di quei $ 5.000, che di solito si riducono al 50% dei $ 5.000 dopo 1 anno (a volte 6 mesi). Quindi, nel caso in cui non ti piaccia il tuo lavoro, proverei sicuramente a mantenere basse le spese.

... sembra che la mia azienda potrebbe risparmiare in questo modo rinunciando al camion in movimento e dandomi invece denaro per ordinare i mobili dall'Ikea ​​locale ...

Sì, ma poi passerai le prossime settimane a comprare e sistemare mobili, forse anche di più se devi rispedire le cose. Come dici tu in un commento:

Ho spiegato alle Risorse Umane come la struttura del loro pacchetto mi incentivi ad acquistare merci a Ovest e spedirle a Est, e sembra che abbiano risposto che questo è l'intento ...

Può darsi che uno dei motivi per cui offrono questo particolare vantaggio di trasferimento sia che il loro nuovo dipendente non debba prendersi immediatamente del tempo libero o lavorare a distanza per aspettare che i mobili vengano consegnati, occuparsi di dover rispedire cose ¹ , possibilmente dormendo sul pavimento se il materasso / letto è uno degli elementi con cui hanno problemi.

Se hai già tutto ciò di cui hai bisogno quando ti muovi e il servizio guanto bianco significa che tutto è pronto per te, allora niente di tutto ciò accade. Il loro nuovo dipendente non è stressato da un trasloco o distratto per il mese successivo mentre cercano di finire di sistemarsi nella loro nuova casa. Dopo tutto, la grande spesa per un trasloco è attraversare il paese, non scaricare / caricare. A meno che non si ottengano così tante cose da richiedere un camion più grande (o un secondo), l'aggiunta di qualche oggetto in più non cambierà quello il costo.

Rivolgiti nuovamente alle risorse umane e spiega che non stai cercando di trarre vantaggio dall'azienda, ma per ottenere chiarimenti se questo è effettivamente ciò che vogliono che tu faccia.

¹ Consiglio leggermente fuori tema, ma se acquisti mobili prima del trasloco, non aspettare fino a dopo il trasloco per aprirlo. Controlla per assicurarti che non ci siano problemi prima del trasferimento anche se lo rimetti immediatamente nella scatola.

Tieni presente che la tua azienda probabilmente ha in atto un processo standardizzato e concordato per questo vantaggio. Deviare da questo processo dandoti denaro probabilmente richiederebbe discussioni e autorizzazioni interne aggiuntive, il che non ha alcun vantaggio per il rappresentante delle risorse umane.

Che non hai così tante spese per il tuo trasloco rispetto a una persona in 4 la famiglia (tra l'altro anche gli altri che si spostano dalla città più vicina hanno meno spese rispetto al trasferimento dalla costa occidentale all'est) non è ingiusto. I vantaggi spesso si applicano solo ad alcune persone, ad es. la mia azienda paga un bonus per i costi dell'asilo nido, quindi i dipendenti senza figli nell'asilo nido non ricevono nulla di tutto ciò.

Non dovresti comprare mobili e spostarli solo per ottenere i rimborsi per il trasloco, che potrebbero farti "quella persona" nella tua azienda dall'inizio, il che è negativo.

Sono solo un cattivo negoziatore, o questa è l'America aziendale e ho bisogno di abituarmi?

C'è molto da disfare solo in questa frase. "Cattivo negoziatore"? Sì, penso di sì, ma non proprio nel senso a cui stai pensando. Piuttosto, il tuo intero approccio qui sembra riguardare la situazione come un gioco a somma zero in cui stai cercando di utilizzare la leva che hai sulla situazione per estrarre più denaro possibile dalla società in un modo che chiaramente non è vantaggioso per loro. Piuttosto che dire semplicemente grazie e spedire le tue due valigie (che ovviamente non costeranno all'azienda neanche lontanamente $ 5000) e poi acquistare nuovi mobili dall'IKEA locale nella tua nuova posizione, che sarebbe la cosa più sensata da fare, tu ' suggerendo loro che utilizzerai il tuo privilegio di spedizione in un modo diverso che costa loro tanto denaro quanto ti permetteranno di spendere, anche se questo non ha nulla a che fare con le tue reali esigenze.

Quindi sì , comportarsi in questo modo è di breve durata, un po 'immaturo e ti darà una cattiva reputazione. Sicuramente non è una grande strategia di negoziazione se me lo chiedi.

Per quanto riguarda "questa azienda americana e devo abituarmici", con quella frase sembri esprimere l'opinione che l'azienda si sta comportando in modo irrazionale rifiutando di vedere la luce su queste presunte misure di risparmio sui costi sono così gentilmente sottolineando loro. Ma ancora una volta, stai comodamente ignorando il fatto che dal punto di vista dell'azienda, risparmierebbero la maggior parte dei soldi pagando per te per utilizzare il privilegio di trasferimento nel modo in cui è stato inteso per essere utilizzato e spedire la tua proprietà reale (al contrario della proprietà stai minacciando di acquistare prima del tuo trasloco). L'azienda è abbastanza razionale nel non accettare il tuo schema. In termini di teoria dei giochi, stanno trattando la discussione - in modo molto corretto - come parte di un gioco ripetuto mentre ti aspetti che la trattino come una decisione una tantum isolata da qualsiasi altra situazione che si presenterà nel futuro. Semplicemente non è così che funziona il mondo (e il luogo di lavoro in particolare). La "Corporate America" ​​è spesso irrazionale e stupida su molte cose, ma questa non è una di queste .

Sono d'accordo con Simon. Le aziende, soprattutto quelle più grandi, fanno affidamento sui processi per gestire le cose in modo efficiente. Il processo di ricollocazione esistente è completamente finanziato mentre non esiste mai un processo per erogare denaro contante effettivo.

Anche se ciò potrebbe far risparmiare denaro all'azienda (o potrebbe non farlo - è probabile che abbiano un accordo per pagare solo il costo effettivo del trasloco), le risorse umane non hanno accesso a denaro contante e tu hai nessun team di fatturazione deve inviare una fattura al proprio reparto di fatturazione, anche se il rappresentante delle risorse umane desiderava impegnarsi per l'escalation per l'approvazione di un'eccezione di processo.

Ci vuole tempo perché i nuovi assunti si abituino a processi controintuitivi. Inizia supponendo che sebbene il processo possa non essere ottimale nel tuo caso, probabilmente risulta migliore per un gran numero di casi. Se ancora non riesci a credere che sia possibile, suggerisci loro un processo alternativo, ma aspettati che resisteranno: ci vuole uno sforzo (= tempo -> denaro) per cambiare qualcosa in un'azienda. Lo sforzo potrebbe non valere il risparmio.

Storia a margine - All'inizio della mia carriera ero un garzone e odiavo buttare via cose che potevano essere aggiustate o che avevano valore, ma portarle a casa era considerato un furto poiché nel maggior numero di casi è facile immaginare qualcuno "butta via" qualcosa di prezioso solo per salvarlo dalla spazzatura e portarlo a casa.

Hanno una polizza per coprire le spese di trasloco , ma non hanno una polizza per coprire l ' acquisto di mobili . Mentre la tua dedizione al risparmio di denaro dell'azienda è ammirevole, in questo caso è fuorviante o è almeno equivalente a inclinare i mulini a vento. Non possono pagarti in contanti per acquistare mobili perché non è una spesa approvata. Possono pagare per spostare i mobili appena acquistati perché è una spesa approvata. Acquista i tuoi mobili sulla costa occidentale e falli spedire a est. Se hai intenzione di trascorrere la tua carriera in o intorno a grandi aziende, posso assicurarti che questa non è l'ultima volta che incontrerai cose del genere: inizia ad abituarti. Non lamentarti, non lamentarti, non prenderla sul personale e soprattutto non criticare le politiche dell'azienda una volta che sei lì. Sarai più felice e durerai più a lungo.

E buona fortuna con il nuovo lavoro.

Potrebbe non valere la pena per loro

$ 5000 sono una bella fetta di denaro per te. Per il tuo nuovo datore di lavoro, potrebbe non essere altro che un errore di arrotondamento. Ma offrirti un'alternativa richiede una gestione speciale. Invece di riscuotere le tue ricevute e rimborsarti, ora hanno bisogno di cambiare il loro processo ed emettere un assegno (che probabilmente coinvolge altre persone per approvarlo). Quindi potrebbe essere solo che non vale la pena per loro di risparmiare qualche migliaio di dollari.

Non capisci cosa sia un pacchetto di trasferimento in base alla loro politica. È per rimborsare / coprire il dipendente per le spese di trasloco. $ 5K è il loro budget stanziato per questo, non sono soldi veri da buttare lì. Smetti di cercare di ingannare il sistema, ne sanno più di te e potrebbero ritirare la tua offerta perché non puoi seguire semplici indicazioni.

Desideri sfruttare l'aspetto della consegna dei mobili del trasferimento senza il trasferimento effettivo, pensando che questo sia più economico e faccia risparmiare denaro all'azienda, che dovrebbe essere condiviso come incentivo.

Purtroppo sei fraintendendo lo scopo del pacchetto di ricollocazione. Il punto è compensare i costi aggiuntivi derivanti dall'accettazione di una posizione distante invece di una locale. Se accettassi una posizione locale, dovresti comunque acquistare e spostare mobili, quindi non è una spesa aggiuntiva.

È vero che puoi abusare del sistema acquistando mobili localmente, facendoli spedire in tutto il paese, per beneficiare dell'effetto collaterale di averlo trasferito nel tuo nuovo appartamento. Tuttavia, l'offerta di non abusare del sistema in questo modo non sarà visto come un favore per l'azienda.

Come accennato in altre risposte, il budget per il trasferimento si basa probabilmente su un costo medio notevolmente inferiore a $ 5000. Ciò si basa sul fatto che alcune delocalizzazioni sono più economiche della media, consentendo all'azienda di offrire un massimo più elevato di quanto potrebbe se offrisse un'alternativa in denaro.

Quanto è comune per i neolaureati acquistare un'intera casa piena di mobili, prima di iniziare il loro primo lavoro e prima di trasferirsi nel loro primo appartamento o casa?

Non molto comune, scommetto. Tutti gli amici che conoscevo si sono trasferiti nel loro primo appartamento con mobili parziali di seconda mano nella migliore delle ipotesi. In alcuni casi solo un materasso o qualcosa del genere. Poche persone hanno l'interesse, le conoscenze o le risorse per andare a fare acquisti di mobili a quel punto. E poche persone sono in grado di valutare i requisiti di spazio prima di trasferirsi in un nuovo posto. Negli ultimi anni ho letto storie di giovani che tendevano a fare meno cose, forse anche a vivere con una valigia; e i nuovi condomini vicino a me, con inquilini per lo più in età da college, costruiscono sempre unità più piccole. Forse ti trovi in ​​una situazione diversa.

Ma ecco un probabile processo di riflessione dall'altra parte: "Risparmiamo sempre sui costi di trasferimento dei neolaureati perché non hanno mai mobili. È chiaramente più economico non pagare per il loro trasferimento senza mobili costi rispetto alla consegna di un vantaggio in denaro. Questa persona ora minaccia di acquistare una casa piena di mobili nuovi prima del trasloco? Non ci credo. "

Qualsiasi risposta potrebbe essere valida per alcune aziende, ma ci sono anche quelle aziende (e agenzie governative) che sono semplicemente incapaci di tollerare, tanto meno prendere in considerazione, un suggerimento.

Quando ho lavorato in assistenza sanitaria, ho appreso che Medicare paga in base al loro listino prezzi e abbiamo dovuto accettare tale importo, di solito molto al di sotto del nostro costo. (L'assicurazione commerciale, nonostante la sua meritata reputazione di avidità, è stata pagata abbastanza per impedire alla nostra organizzazione no-profit di morire.). Per una procedura specifica, Medicare ha pagato dieci volte quello che avevamo fatturato e siamo stati "costretti" ad accettarlo.