Sulla base del fatto che ti hanno già fatto un'offerta inaccettabile ( Penso che questo sia un elemento chiave della tua domanda ), vedo un certo valore nell'elencare dettagli molto specifici sulla tua attuale compensazione. So che questa opinione differisce da altre qui, ma ho avuto un discreto successo nel negoziare con i clienti (sono un reclutatore) dopo che un'offerta inaccettabile è stata fatta fornendo ogni dettaglio del pacchetto di compensazione di un candidato e confrontandolo con cosa viene offerto. Le aziende sono spesso, secondo la mia esperienza, molto reattive a questo se sei una risorsa preziosa per la nuova azienda.

Se esponi dettagli specifici, diventa un semplice confronto "da mele a mele" per l'assunzione compagnia, e poi sanno che devono fare di meglio o abbinarla per lo meno. In generale, più sei specifico, più è probabile che abbiano un obiettivo a cui mirare. Se non riescono a eguagliare qualcosa come i tuoi giorni di vacanza a causa di una politica aziendale, è abbastanza facile per matematica dare un valore in dollari a un giorno di vacanza. Le stesse "mele alle mele" possono essere utilizzate per altri elementi come il loro contributo ai vantaggi per 401.000 o altri vantaggi che differiscono dalla tua posizione attuale.

Dove diventa un po 'appiccicoso è in un paio di situazioni:

1. La matematica potrebbe rivelare che il tuo pacchetto attuale non è così grande come pensi se vai nei dettagli. Supponiamo che l'orario di lavoro stimato sia di 40 ore presso la nuova azienda ma 60 presso la vostra azienda attuale. Se l'azienda che fa l'offerta è saggia, terrà conto di tutto questo.
2. Se c'è un'area che la nuova azienda supera la vecchia, in particolare in un'area difficile da quantificare. Esempio: il tuo attuale datore di lavoro è di proprietà pubblica, ma la nuova società ti offre opzioni su azioni in una società privata, che è difficile da quantificare e potrebbe esporre i tuoi sentimenti riguardo alla società (se attribuisci poco valore a tali opzioni, potrebbe essere interpretato come mancanza di fiducia nell'azienda). L'opportunità è un'altra. Se la tua azienda attuale non sta crescendo ma la società che offre l'offerta è in espansione, come puoi mettere un valore in dollari sull'opportunità di crescere?
3. Una volta che hai inserito una cifra in dollari sul tuo attuale pacchetto complessivo e sull'offerta che viene fatta, devi ancora trovare una via di mezzo su quale sia un aumento ragionevole (o se prenderesti un laterale).

Inizierei dicendo che stai cercando un aumento complessivo dell'X% e poi esponi tutti i numeri per loro. Se vogliono fornire questo, ce ne sono solo alcuni che saranno in grado di regolare nella maggior parte dei casi (stipendio, bonus, stock forse). Buona fortuna.

Penso che il tuo approccio suona bene. Non è necessario giustificare le proprie condizioni (tariffa, vantaggi, vantaggi): è sufficiente chiarire che si è fermi su tali condizioni. O flessibile, se sei flessibile, naturalmente.

Potresti giustificare le tue condizioni molto facilmente - "Attualmente guadagno $ X quindi voglio almeno $ Y ecc" - ma capiranno che è così lavori. Le giustificazioni normalmente si verificano quando le condizioni non sono molto ragionevoli. Se ti chiedono perché vuoi quello che stai chiedendo, il che indica che potrebbero non essere completamente soddisfatti delle condizioni, puoi fornire le tue giustificazioni.

Mi piace pensarla in questo modo, quando un il datore di lavoro o il cliente fa un'offerta o una controfferta, normalmente non lo giustificano con "abbiamo pagato l'ultimo ragazzo $ X quindi non vogliamo pagare più di quello" o qualsiasi altra ragione. Se provano a spiegare la loro offerta, normalmente è perché è un'offerta bassa. Allo stesso modo, dovrai solo spiegare la tua offerta se pensano che sia troppo alta!

Poiché sanno che sei attualmente impiegato, dovrebbero sapere che hanno bisogno di offrire salari e vantaggi competitivi. Non penso che dovresti indicare cosa stai ricevendo attualmente se non devi. Esamina la loro offerta e fai una controfferta per quello che vuoi (potresti volere di più di quello che stai ricevendo). Se pensano che tu sia troppo alto, puoi indicare che è vicino a quello che stai ricevendo attualmente.

Scopri quali parti della loro offerta sono negoziabili. Fagli sapere che puoi essere flessibile in quest'area se sono disposti a lavorare con te. A volte un'azienda non può offrirsi di pagare una parte maggiore della tua assistenza sanitaria o di includere un'assicurazione sulla vita, ma potrebbe essere in grado di concedere più ferie.