Il budget basato sul progetto è comune. Guardalo dal loro punto di vista (indipendentemente dai motivi per cui sta fallendo).

Hai chiesto loro di aumentare una spesa per un progetto che sta già facendo male. Le aziende che non realizzano profitti non danno aumenti. Per coloro che fanno il budget basato sul progetto, non è poi così diverso.

La conclusione è che non c'è niente che puoi fare in una situazione come questa. Stanno perdendo soldi per un progetto e stai cercando di trovare un modo per convincerli a perdere di più (ai loro occhi).

In definitiva, se vuoi essere pagato quello che senti di essere vale la pena, la società ha chiarito che dovrai procurartelo altrove.

Se scegli di farcela, potresti dire al tuo regista che capisci quello che sta dicendo e che è possibile il progetto in giro, ma per farlo hai bisogno di certe cose come più autorità e lui ti sostenga quando ti opponi ad altri capi dipartimento e anche per cercare di proteggerti dal CEO, ove possibile.

Devi distinguere tra " Non diamo aumenti perché le nostre finanze non sembrano buone [a causa di questo progetto] " e " La tua performance [su questo progetto] ha ci preoccupa e non giustifica un aumento. ". Quest'ultimo è un motivo per cui non meriti un aumento. Il primo è un motivo per cui l'azienda non può permettersi di dare un aumento o non può permettersi di essere vista dare aumenti, anche se le persone potrebbero meritarseli.

Ovviamente un'azienda che si preoccupa della fidelizzazione lo farà premiano ancora artisti di alto livello. Ma anche se il tuo manager vuole premiarti, le sue mani potrebbero essere legate a un livello più alto. Il modo migliore per farlo è discuterne con lui.

Quando ho presentato la prospettiva di un aumento prima che tu abbia accennato al fatto che ora non era un buon momento visti i problemi finanziari del progetto in. Riconosco che dare rilanci alla luce di ciò potrebbe essere percepito come fuori dal mondo da alcuni, ma penso che la mia performance sul progetto sia stata forte su tutta la linea e che un aumento sarebbe appropriato dato il valore a cui ho aggiunto i miei risultati. Francamente, mi sembra di essere ritenuto responsabile per qualcosa su cui non ho alcun controllo. È possibile rivisitare quella discussione sullo stipendio [/ negoziazione]?

È uno script piuttosto semplice e non è proprio come lo metteresti in una conversazione reale, ma tocca tutte le basi . Adattalo alla tua situazione e ricordati di menzionare termini specifici di lode e riconoscimento che possono aggiungere peso alla tua argomentazione.

Alla fine, però, questo può o non può funzionare. Se il tuo manager ti ama, non è smidollato e l'alta dirigenza è ragionevole, allora probabilmente funzionerà. Se qualcosa di ciò non è vero, potresti essere sfortunato. Se questo è piatto, suggerirei invece di parlare di un bonus per premiare retroattivamente la tua performance. Dovresti averne uno per iscritto e, dato il contesto, un tale bonus dipenderebbe dal fatto che il progetto abbia effettivamente successo, il che apparentemente non è qualcosa su cui hai il controllo.

Oltre a ciò, è necessario rendersi conto che sebbene questa non sia un'ottima gestione, non è fuori dalla norma e tutto ciò che puoi davvero fare se quanto sopra fallisce è accettare che è così che funziona questa azienda o iniziare a cercare una nuova lavoro.

Non conosco l'intera conversazione, ma non lo interpreto come il tuo capo che cerca di farti lavorare di più. Penso che il tuo capo sappia che l'azienda sta soffrendo finanziariamente e che una richiesta di aumento da chiunque non sarà soddisfatta bene in questo momento. Inoltre, se il tuo progetto in particolare sta andando male, i superiori che non lavorano con te quotidianamente chiederanno maggiori giustificazioni sul motivo per cui meriti un aumento.

Secondo me, il tuo manager è dalla tua parte qui. Sa che un aumento di stipendio non passerà facilmente in questo momento e un aumento fallito ora lo renderà ancora più difficile in futuro. Se il tuo capo dice che questo deve aspettare fino a quando il progetto si è formato, parla delle tue preoccupazioni con il programma e chiedigli di aiutare a migliorare le condizioni. Se voi due riuscite a cambiare il programma, in futuro sarà ancora più facile ottenere un aumento. A lungo termine, attendere alcuni mesi per l'aumento di stipendio non è molto tempo.

Forse questo riecheggia ciò che ha detto Christopher Estep, ma una prospettiva leggermente diversa:

Ci sono due diversi possibili problemi. Forse si applicano entrambi.

Primo: se il progetto sta andando male, l'azienda potrebbe non essere in grado di permettersi di dare a te o a chiunque altro un aumento. Potrebbe non essere "giusto" ma è semplicemente la vita reale. Se non hanno i soldi, non hanno i soldi. Se è così, allora devi decidere se sei disposto a essere paziente o iniziare a cercare un altro lavoro.

Due: se il progetto sta andando male, l'azienda potrebbe pensare che la tua performance sia parte del problema e quindi non sono disposti a darti un aumento. Potrebbero essere completamente sbagliati. Forse sei l'unica cosa che li salva dal disastro totale. Se è così, puoi provare a convincere le persone sopra di te che sei parte della soluzione piuttosto che parte del problema. Il modo migliore per farlo è se puoi ribaltare il progetto. Se non hai l'autorità o le risorse per farlo, sei in una posizione difficile. (Il modo in cui risolvi un progetto fallito è una questione completamente diversa.) O forse la realtà è che hai fatto errori o decisioni sbagliate e che i problemi con il progetto sono almeno in parte colpa tua, nel qual caso devi aggiustare le cose. In ogni caso, devi convincere i superiori che meriti un aumento migliorando lo stato del progetto.

Non mi piace davvero l'idea che la mia performance non abbia importanza, piuttosto il successo finale del progetto a cui sto lavorando (nonostante non abbia il controllo della sua direzione) lo fa.

Bene, hai un po ' di controllo. Solo una persona può avere il controllo finale (cioè l'ultima parola su qualsiasi decisione). Pertanto, la stragrande maggioranza delle persone nella forza lavoro viene ricompensata senza avere il controllo finale.

Ha senso premiare di più le persone quando il progetto in cui sono coinvolte va bene; questo dà loro un incentivo a fare un buon lavoro (oltre alla prospettiva puramente negativa di essere licenziato se non lo fanno). In sostanza, questo tipo di ricompensa ha lo scopo di incentivare i membri di un team a esercitare quel poco controllo che hanno verso un esito positivo.

D'altro canto, ciò significa ricompensare meno le persone quando il progetto ha scarse prestazioni finanziarie anche quando hanno lavorato molto duramente.

Quindi il problema principale qui è psicologico; cioè "ci sei cascato". Hai lavorato duramente per rendere il progetto un successo ma non è (ancora) e quindi non sei ricompensato per tutto il tuo duro lavoro. La prossima volta, cerca di capire prima che il tuo duro lavoro non renderà necessariamente il progetto un successo, quindi dovresti fare più pause caffè e fare tutti i tuoi acquisti online al lavoro, ecc.

Nel complesso, è meglio insistere per essere pagato il valore del tuo lavoro quando lo fai. Se non ti sentivi pagato almeno per il valore del tuo lavoro quando lo facevi, avresti dovuto licenziarti e trovare un lavoro che paghi il valore di mercato. Quindi, dal punto di vista di essere già stati adeguatamente remunerati per il tuo impegno, qualsiasi ricompensa aggiuntiva che può essere data è pura salsa.

Presumo che tu sia il capo del progetto.

Attenzione: questa risposta può sembrare rozza / offensiva / negativa. Tuttavia, non dovrebbe esserlo. Solo dichiarazioni chiare senza trucchi di parole. Il termine "responsabilità" viene utilizzato nel senso di "accountability", non nel senso di "causa primaria".

il progetto a cui sto lavorando sta "avendo problemi" e dobbiamo fare progressi prima che possa parlare con il nostro CEO di aumentare il mio stipendio.

Dato che sei un livello sotto "Direttore IT", sei abbastanza vicino alla cima della classifica catena già. Presumo che ci siano solo uno o due ulteriori livelli di gerarchia sopra il "Direttore IT".

In quel ruolo, è perfettamente normale per te essere giudicato dal successo del tuo progetto, francamente. In qualità di responsabile del progetto, questa è l'unica cosa che dovrebbe contare per te.

Questo mi ha turbato, perché l'unico motivo per cui il nostro progetto sta avendo problemi è dovuto all'ingerenza diretta del CEO e di altri capi dipartimento. Dal mio punto di vista, ho:

Suggerirei di allontanarsi da questa linea di pensiero, che si traduce in "Ho fatto tutto alla grande, ma il mio progetto fallisce a causa di XXX che non posso influenzare" .

Se il tuo progetto sta vacillando, tu, come responsabile del progetto, sei responsabile. Periodo. Non importa quale sia la vera ragione.

Se c'è qualcosa che deve essere fatto e non sei in grado di farlo, allora è tuo compito parlare con il tuo capo e chiedergli di metterti in grado di farlo fallo.

Se il tuo CEO si immischia nel tuo progetto e vedi che questo causa il fallimento del progetto, allora fai qualcosa. Un CEO non ha il compito di ingerire diversi passaggi della gerarchia di seguito. Se hai provato, riprovato e riprovato e non riesci a impedirgli di intromettersi, allora è il momento di cercare un nuovo lavoro, non un aumento.

A quei livelli, i capi non vogliono sentire spiegazioni. Dare spiegazioni significa essere difensivi; e non vuoi sembrare sulla difensiva.

Anche se non so nulla del tuo progetto, il mio consiglio sarebbe:

• Identifica esattamente il motivo per cui il tuo progetto non sta andando bene.
• Identifica le misure che risolveranno i problemi .
• Quando sei sicuro di avere le misure corrette (che potrebbero includere cose impensabili come mettere l'amministratore delegato al suo posto), parlane duramente con il tuo capo. Assicurati che sia completamente dalla tua parte. Se non riesci a ottenere ciò, hai fallito proprio lì.
• Quindi, continua con le tue misure. Se questo significa che tu o il tuo capo andate dal CEO, allora così sia. Se entrambi sentite che è del tutto impossibile, logicamente non è possibile che questo progetto abbia mai successo. È ora di uscire. Se fai in modo che il CEO interrompa qualunque cosa stia facendo, puoi essere certo di aver bruciato i ponti (trova un nuovo lavoro ...) o di esserti guadagnato molto di rispetto (più, probabilmente, un aumento se il progetto dovesse riprendersi dalla sua miseria).

Spero che questo aiuti. Non è facile.

Non credo che le tue prestazioni siano affatto importanti, ma deve essere inserito nel contesto dei progetti su cui lavori e quanto guadagna l'azienda.

Quello che puoi chiedere è che il tuo manager aumenti l'importo del tuo contributo al progetto. Non so se hanno numeri esatti, ma diciamo che hanno calcolato quanto vale questo progetto e quanto vogliono compensare tutti = Bonus totale. Se ritengono che dovresti ottenere il 10%, potresti chiedere di più.

C'è un problema se non sai cosa otterrai o quanto sei stato percepito come contributo a il progetto. Puoi dire che stai contribuendo di più, ma quanto di più e di più di cosa?