Un aumento del 10% non è niente da starnutire, in particolare nell'attuale clima economico.
Sembra che il tuo datore di lavoro riconosca già che fai molto e sente che ti sta compensando per quel lavoro aumentando il tuo stipendio a un tasso sostanzialmente superiore al semplice aumento del costo della vita (in genere 3-5% negli Stati Uniti).

Detto questo, se vuoi negoziare per un aumento puoi certamente farlo. Sicuramente aspetterei fino a dopo aver completato la certificazione (CCNA sarebbe un valore aggiunto sostanziale) e, idealmente, fino alla prossima revisione delle prestazioni.

Quando chiedi un aumento, vuoi evidenziare il tuo vantaggio per l'azienda.
Alcuni aspetti da considerare sono:

• Quali importanti progetti hai condotto / a cui hai contribuito?
• Quali principali obiettivi di business hai aiutato a raggiungere l'azienda?
• Quali ruoli ricopri attualmente in azienda?
  (ne citi alcuni, ma quando parli con il tuo capo vuoi essere in grado di dire concretamente che stai facendo il lavoro di X codice> persone / ruoli)
• Di recente hai aiutato l'azienda a guadagnare (o risparmiare) una notevole quantità di denaro?
• Quali responsabilità lavorative specifiche sono state aggiunte al tuo carico di lavoro
  (Di nuovo dici che quando le persone hanno lasciato il loro lavoro hai ereditato. Quantificalo e aggiorna la descrizione del tuo lavoro per mostrare il nuovo lavoro che stai facendo).
• Ha qualche il lavoro ti è stato tolto?
  (you mentio n ricopri un ruolo dirigenziale, puoi ora delegare parte della tua responsabilità lavorativa originale?)

Pesa tutto quanto sopra e poi pensa a quanto vareresti per l'azienda se erano in carica, bilanciando tutte le varie spese. Fai del tuo meglio per ottenere un'aspettativa salariale realistica.

Per quanto riguarda come contattare il tuo capo, il mio consiglio è di riservare del tempo e far sapere al tuo capo di cosa tratta la riunione ("Vorrei parlare con te del mio stipendio" è un po 'schietto, ma "io vorrei discutere il mio futuro percorso professionale qui "è un buon modo per sollevare l'argomento.
Ripassa lo schema che hai costruito utilizzando le idee di cui sopra, spiega cosa vuoi fare di più per crescere nel tuo lavoro e educatamente dichiara di essere felice di essere cresciuto nelle proprie responsabilità e di sentire di poter fare più lavoro, ma vorrebbe anche un compenso maggiore per riflettere la descrizione più ampia del lavoro.

Preparati a qualsiasi risposta per parlare con qualcuno al di sopra di me, non ora ma forse tra X volta , o anche un "No" schietto) - pensa a come gestirai queste risposte in modo educato e con grazia.

Il nome o meno del numero di destinazione dipende da te: sono stato fortunato a lavorare per capi molto bravi e in genere dico loro che mi fido che stabiliscano un numero equo di compenso, anche se ugh se quel numero è inferiore a quello che sono disposto ad accettare, non esiterò a dire qualcosa al riguardo.

Affermi che stai svolgendo molto lavoro critico e che il tuo capo ti offre aumenti del 10% che sono aumenti straordinariamente alti per la maggior parte delle aziende.

Le aziende che premiano il duro lavoro in genere lo fanno in tre modi :

1. Bonus: ricompensa forfettaria a breve termine per impegno o prestazioni

2. Aumenta: ricompensa a lungo termine per impegno, rendimento, promozione , o aumento delle responsabilità intese a incoraggiare la conservazione. In genere qualsiasi cosa superiore al 2% batte l'inflazione.

3. Vantaggi (parcheggio speciale, regali, giorni di ferie aggiuntivi, ecc ...) - Ricompensa a breve termine quando le preoccupazioni di budget non lo consentono aumenta.

Quando un'azienda dà un aumento del 10%, sta facendo una dichiarazione significativa che si fida di te, ti stima, riconosce quanto stai ottenendo e davvero voglio che tu rimanga nei paraggi. Non è qualcosa che dovrebbe essere troppo sorprendente perché sembra che potrebbero avere un problema con la fidelizzazione dei dipendenti e che vogliono davvero fermare l'emorragia.

Trasudi la sensazione di essere trattato ingiustamente e questo potrebbe essere correlato a loro promettendoti una figura al colloquio e poi riprendendo la parola quando hanno presentato l'offerta. Abbastanza giusto, ma considera che una delle principali preoccupazioni per la maggior parte dei datori di lavoro (specialmente quelli che impiegano ingegneri del software) è che è molto difficile identificare il dipendente perfetto da quello incompetente. Molti affrontano questo problema pagando meno le persone e lavorando su un periodo di prova finché non hanno imparato a fidarsi di te e delle tue capacità. Ancora una volta il fatto che tu riceva il 10% aumenta più di quanto dimostri la loro fiducia in te.

La mia conclusione è che sei oberato di lavoro e esaurito, e sbagli l'idea sbagliata che più soldi lo renderanno più tollerabile .

Non lo farà.

Ho l'impressione che il lavoro extra, lo stress e la responsabilità della tua posizione ti stiano mettendo a dura prova e questo è il vero motivo della tua insoddisfazione. Ovviamente come azienda è molto più facile investire più soldi per un problema che adottare misure proattive per rimediare alla situazione, compiendo uno sforzo concertato per attirare più talenti e promuovendo un ambiente che incoraggi la fidelizzazione naturale dei dipendenti.

Studi hanno dimostrato che quando si tratta di motivazione e felicità sul posto di lavoro, lo stipendio non influisce, è un prerequisito.

ecco il processo che dovrei seguire:

Conosci il tuo valore

• Cosa stanno facendo i tuoi colleghi del settore ? - non solo "software" ma nelle specifiche tecnologie e nel settore di attività in cui si opera.

• Puoi ottenere un'offerta più competitiva? Non sempre vale la pena il tempo necessario per intervistare e ottenere un'offerta in mano, ma prima di chiedere denaro in eccesso, potresti volerlo.

• Le 5 persone che se ne sono andate - cosa stanno facendo adesso?

Un'offerta bassa e poi un aumento del 10% all'anno mi dice che ti apprezzano, almeno nella mia regione e nel dominio tecnologico del 10% è abbastanza generoso - è alla fine delle cose "con le migliori prestazioni".

L'obiettivo è diventare un po 'imparziale e vedere te stesso come una merce, non una persona. Tu, sia come individuo che come dipendente, hai un tasso di mercato.

Con dettagli più precisi, tale tariffa può includere anche considerazioni sui dettagli personali. Ad esempio, quando ho apportato un recente cambio di lavoro, ho dovuto tenere conto non solo dello stipendio, ma anche del costo del tragitto giornaliero di & (varia notevolmente nella mia zona), delle opportunità di istruzione e di altri benefici per la vita e il lavoro. Ho ricevuto offerte di lavoro inferiori di $ 10.000 rispetto alla mia posizione totale attuale e superiori di $ 20.000, se si considera il loro valore netto e non solo lo stipendio (lo stipendio da solo sarebbe compreso tra - $ 3.000 e + $ 10.000).

Scopri cosa possono pagare

A volte non devi essere un sensitivo, puoi parlarne con un capo o un'altra persona di fiducia in azienda. Prima di entrare, probabilmente vorrai avere un'idea di cosa possono permettersi di pagare. Se la tua azienda sta lottando per sbarcare il lunario o ha bisogno di pompare un prodotto prima che il capitale di rischio si esaurisca, la conversazione "Voglio più soldi" potrebbe andare molto male. Tuttavia, la riformulazione in "Voglio un compromesso migliore" potrebbe andare bene: nella vita c'è molto di più che i soldi e cambiare la qualità del tuo tragitto giornaliero, avere strumenti migliori per il tuo lavoro o opportunità per migliorare la tua vita in altri modi (più ferie tempo?) potrebbe essere anche meglio dei soldi in banca.

Sai cosa significherà se te ne vai

Potresti essere così bravo e fantastico che puoi aumentare il tuo stipendio del 50% se te ne vai. Ma la società potrebbe dire "OK, vai", perché nel loro modello possono ottenere un'altra versione più economica di te per il tuo stipendio attuale. Alcuni modelli di business funzionano in questo modo. Alcune aziende costruiscono un modello per il fatturato. Non sono necessariamente malvagi, sono pragmatici. Questo è qualcosa da guardare nel quadro generale: com'è il fatturato nella tua azienda? Qual è la cultura? C'è pianto, lamento e shock o una blanda scrollata di spalle di accettazione? La "macchina per l'assunzione dei dipendenti" ronza sempre?

Sai anche cosa significherà per te: sei in un posto in cui un cambiamento sarebbe positivo? Il tuo set di competenze è aggiornato o minaccia di diventare obsoleto? Traslocare ogni 2 anni di solito non è la soluzione migliore ... ma potrebbe essere il momento giusto.

Non devi pianificare di partire solo perché vuoi più soldi, ma conosci te stesso prima di te avere la riunione.

Il segreto di una buona trattativa è che entrambe le parti dovrebbero "vincere". In un mondo perfetto, ogni anno guadagni di più e l'azienda ottiene un dipendente migliore.

Tutta questa ricerca di base serve a posizionarti per avere una conversazione con il tuo capo che abbia il tono e l'effetto di generare questa condizione vantaggiosa per tutti. Non vuoi metterti sulla difensiva o offensiva: vuoi presentare un problema e lavorare per una soluzione.

Problema: sei preoccupato che il tuo stipendio non sia compartimentale con lo stipendio che potresti guadagnare altrove , quindi stai perdendo l'opportunità di fare più soldi. Ti piace la compagnia abbastanza da volere un aumento e continuare a lavorare lì, non vuoi davvero andartene. Stai chiedendo al capo, perché sa come portare a termine le cose e vuoi che la sua opinione su quale sia il modo ragionevole per trovare questa soluzione.

Sii aperto a se le aspettative sono superiori a te pensato e che ci sono altre aspettative che non hai soddisfatto e cerca un feedback diretto su cosa sono e come arrivarci.

Essendo aperto alle condizioni per il successo, ti apri molto più opzioni per ottenere una buona ricompensa.

Imposta la scena

Questa non è una discussione banale. Il denaro e il risarcimento sono generalmente profondamente personali e collegati a giudizi di valore e altri territori scomodi. Dai al tuo capo l'opportunità di darti la sua totale attenzione e piena concentrazione e preparalo un po '. Cose che farei:

• organizza un incontro, non limitarti a vagare dentro, dagli almeno mezz'ora e l'ora non è poi così male.
• trova uno spazio con una porta che si chiude (si spera che il tuo capo abbia un ufficio, ma di questi tempi non è una certezza)
• inizia con il capo responsabile dei rapporti più vicino e diretto (nelle aziende con molto management, questo è il ragazzo più responsabile del tuo compito e del tuo compito quotidiano)
• mantienilo privato - se hai un amico fidato al lavoro, chattare tra voi due va bene, ma non farlo una conversazione a livello di gruppo.

Variazione del chilometraggio

Alcuni di questi sono di natura decisamente incentrata sugli Stati Uniti: la comunicazione dipendente / capo, le norme sullo stipendio e le tattiche di negoziazione sono tutte molto culturalmente dipendenti.

C'è un detto (l'ho trovato nella mia cabina VP HR):

Se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che ottieni sempre.

Potrebbe sembrare un consiglio un po 'impopolare, ma mi sembra che la tua vera preoccupazione non sia la valutazione. Supponiamo ad esempio che invece del 10% siano d'accordo con il 15%, ma per più di un quarto ciò non cambierà sostanzialmente il tuo stile di vita (a meno che tu non sia in una parte inferiore dello stipendio molto serio). Inoltre, l'organizzazione non può davvero esagerare e pensare solo a te .

Ma questo non cambia quello che senti.

Hai un'ottima padronanza del lavoro attuale e sembra che tu ci sia stato per un po 'di tempo; avete fatto un buon lavoro e siete stati debitamente apprezzati dalla direzione a parole e almeno ragionevolmente bene in termini di denaro. Ma ancora non sembra che tu non sia in cima al mondo - e adesso?

Questo è un sintomo che nessun progresso incrementale ti renderà felice. Quello che stai cercando essenzialmente è la crescita, più che altro una crescita a balzi. Quello che dovresti cercare è di non ottenere il massimo dalla fascia salariale, che sarebbe comunque solo marginalmente alta. Dovresti essenzialmente cercare la caccia al livello successivo .

Se davvero questo è il problema, ecco cosa dovresti fare:

1. Chiedi a un anziano quale sarà il livello successivo per me.
   Che tipo di posizione, capacità sono coinvolte e quali scelte esistono nello scenario pratico?

2. Scopri quali sono le competenze essenziali che devi acquisire per qualificarti lì?
   Chiedilo in termini di qualcosa di specifico, qualcosa su cui puoi concentrarti e dimostrare nella corrente lavoro, formazione specifica ecc.

3. Scopri qual è l'orizzonte.
   Quando è previsto il lasso di tempo generale previsto nell'azienda che parteciperai? Alcune aziende ben gestite potrebbero avere un'idea chiara, ma è probabile che fino a quando non glielo chiedi, a nessuno verrebbe acceso l'idea!

In sostanza, dovresti chiedere alla direzione un livello successivo .

Ogni dirigente si sente felice quando vede che bambini hanno delle aspirazioni; e ogni direzione diventa terribilmente frustrata quando vede ragazzi desiderare così tanti soldi in fretta.

Questo in realtà non è altro che un paradosso, ma l'ho visto troppo spesso. Invece di concentrarti sul denaro, dovresti concentrarti sulla crescita e tutto sembrerà più bello. Molto spesso no: la crescita si tradurrà automaticamente in buoni guadagni.

Preferisco la versione semplice. Ricevi offerte da altre società per le quali saresti felice di lavorare. Verifica se la tua azienda attuale è disposta a competere con queste offerte. Questo elimina il fattore di giudizio personale / di valore e rende tutto rigorosamente business e hai un piano B se non vuoi pagare di più.

Il mio approccio sarebbe quello di concentrare prima sul lavoro e inserire lo stipendio "dopo" quello, quindi programmerei riunioni di revisione periodiche, diciamo trimestrali e ciascuna, assicurandomi di accertare:

• Cosa hai fatto bene
• Cosa non hai fatto bene.
• Cosa potrebbe essere migliorato
• Altre domande che pensi possano ricerca (ma non stipendio).

Dopo 2 o 3 di questi, da cui hai ottenuto un track record chiaro e documentato, e se il feedback è buono, inizia a dire "bene , dato che sto facendo un buon lavoro, volevo parlare di stipendio. Penso che possiamo essere entrambi d'accordo sul fatto che sono sottopagato, giusto? "

Non farlo. Ottieni il 10% di aumenti, il che è praticamente inaudito per la stragrande maggioranza dei lavoratori. È probabile che qualcuno nella gestione abbia discusso contro questi rilanci (e persi), e quelle persone hanno una lunga memoria. Se c'è un problema per il quale hai bisogno dell'aiuto di quella persona, inizierai con due strike contro di te.

L'unico modo per ottenere un aumento di qualsiasi conseguenza in questi giorni ed età è ottenere un nuovo lavoro. Fai la tua ricerca, lavora sulla tua rete, aggiorna la tua presenza online. E in nessun caso permettere al tuo attuale datore di lavoro di sapere che stai cercando; non c'è motivo di dirglielo e vuoi sempre lasciare un lavoro alle tue condizioni, se possibile. Se scoprono che stai guardando, potrebbero non fare nulla o potresti trovarti sul marciapiede con tutte le tue cose in una scatola. La saggezza convenzionale è anche quella di non accettare alcuna controproposta, poiché ci sono buone probabilità che tu rimanga lì solo per il tempo necessario a sostituirti (ai datori di lavoro non piace essere estorto e sarai anche percepito come sleale se la tua azienda è particolarmente cattiva).

(Tutto questo presuppone che si tratti di un'azienda americana. Dopo le regole di sicurezza sul lavoro e le leggi salariali, l'unico diritto che hai è camminare.)

Il mio suggerimento è di aderire a un sindacato.

Da solo, hai solo il tuo potere contro la potenza di una società. Tuttavia, aderendo al sindacato avrai il potere collettivo di un sindacato alle spalle e sarai in grado di contrattare collettivamente per salari e diritti migliori. Non dovresti farlo da solo, poiché i capi spesso cercheranno di spingere i lavoratori ad accettare stipendi inferiori a quelli a cui hanno diritto.

Il sindacato sarà anche in grado di consigliarti sui tuoi diritti in termini di retribuzione , diritti alla salute, diritti al congedo, diritto agli straordinari, pensione integrativa, ecc. che molto probabilmente Salary.com non può confrontare con precisione.

Buona fortuna!