ecco il processo che dovrei seguire:
Conosci il tuo valore
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Cosa stanno facendo i tuoi colleghi del settore ? - non solo "software" ma nelle specifiche tecnologie e nel settore di attività in cui si opera.
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Puoi ottenere un'offerta più competitiva? Non sempre vale la pena il tempo necessario per intervistare e ottenere un'offerta in mano, ma prima di chiedere denaro in eccesso, potresti volerlo.
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Le 5 persone che se ne sono andate - cosa stanno facendo adesso?
Un'offerta bassa e poi un aumento del 10% all'anno mi dice che ti apprezzano, almeno nella mia regione e nel dominio tecnologico del 10% è abbastanza generoso - è alla fine delle cose "con le migliori prestazioni".
L'obiettivo è diventare un po 'imparziale e vedere te stesso come una merce, non una persona. Tu, sia come individuo che come dipendente, hai un tasso di mercato.
Con dettagli più precisi, tale tariffa può includere anche considerazioni sui dettagli personali. Ad esempio, quando ho apportato un recente cambio di lavoro, ho dovuto tenere conto non solo dello stipendio, ma anche del costo del tragitto giornaliero di & (varia notevolmente nella mia zona), delle opportunità di istruzione e di altri benefici per la vita e il lavoro. Ho ricevuto offerte di lavoro inferiori di $ 10.000 rispetto alla mia posizione totale attuale e superiori di $ 20.000, se si considera il loro valore netto e non solo lo stipendio (lo stipendio da solo sarebbe compreso tra - $ 3.000 e + $ 10.000).
Scopri cosa possono pagare
A volte non devi essere un sensitivo, puoi parlarne con un capo o un'altra persona di fiducia in azienda. Prima di entrare, probabilmente vorrai avere un'idea di cosa possono permettersi di pagare. Se la tua azienda sta lottando per sbarcare il lunario o ha bisogno di pompare un prodotto prima che il capitale di rischio si esaurisca, la conversazione "Voglio più soldi" potrebbe andare molto male. Tuttavia, la riformulazione in "Voglio un compromesso migliore" potrebbe andare bene: nella vita c'è molto di più che i soldi e cambiare la qualità del tuo tragitto giornaliero, avere strumenti migliori per il tuo lavoro o opportunità per migliorare la tua vita in altri modi (più ferie tempo?) potrebbe essere anche meglio dei soldi in banca.
Sai cosa significherà se te ne vai
Potresti essere così bravo e fantastico che puoi aumentare il tuo stipendio del 50% se te ne vai. Ma la società potrebbe dire "OK, vai", perché nel loro modello possono ottenere un'altra versione più economica di te per il tuo stipendio attuale. Alcuni modelli di business funzionano in questo modo. Alcune aziende costruiscono un modello per il fatturato. Non sono necessariamente malvagi, sono pragmatici. Questo è qualcosa da guardare nel quadro generale: com'è il fatturato nella tua azienda? Qual è la cultura? C'è pianto, lamento e shock o una blanda scrollata di spalle di accettazione? La "macchina per l'assunzione dei dipendenti" ronza sempre?
Sai anche cosa significherà per te: sei in un posto in cui un cambiamento sarebbe positivo? Il tuo set di competenze è aggiornato o minaccia di diventare obsoleto? Traslocare ogni 2 anni di solito non è la soluzione migliore ... ma potrebbe essere il momento giusto.
Non devi pianificare di partire solo perché vuoi più soldi, ma conosci te stesso prima di te avere la riunione.
Il segreto di una buona trattativa è che entrambe le parti dovrebbero "vincere". In un mondo perfetto, ogni anno guadagni di più e l'azienda ottiene un dipendente migliore.
Tutta questa ricerca di base serve a posizionarti per avere una conversazione con il tuo capo che abbia il tono e l'effetto di generare questa condizione vantaggiosa per tutti. Non vuoi metterti sulla difensiva o offensiva: vuoi presentare un problema e lavorare per una soluzione.
Problema: sei preoccupato che il tuo stipendio non sia compartimentale con lo stipendio che potresti guadagnare altrove , quindi stai perdendo l'opportunità di fare più soldi. Ti piace la compagnia abbastanza da volere un aumento e continuare a lavorare lì, non vuoi davvero andartene. Stai chiedendo al capo, perché sa come portare a termine le cose e vuoi che la sua opinione su quale sia il modo ragionevole per trovare questa soluzione.
Sii aperto a se le aspettative sono superiori a te pensato e che ci sono altre aspettative che non hai soddisfatto e cerca un feedback diretto su cosa sono e come arrivarci.
Essendo aperto alle condizioni per il successo, ti apri molto più opzioni per ottenere una buona ricompensa.
Imposta la scena
Questa non è una discussione banale. Il denaro e il risarcimento sono generalmente profondamente personali e collegati a giudizi di valore e altri territori scomodi. Dai al tuo capo l'opportunità di darti la sua totale attenzione e piena concentrazione e preparalo un po '. Cose che farei:
- organizza un incontro, non limitarti a vagare dentro, dagli almeno mezz'ora e l'ora non è poi così male.
- trova uno spazio con una porta che si chiude (si spera che il tuo capo abbia un ufficio, ma di questi tempi non è una certezza)
- inizia con il capo responsabile dei rapporti più vicino e diretto (nelle aziende con molto management, questo è il ragazzo più responsabile del tuo compito e del tuo compito quotidiano)
- mantienilo privato - se hai un amico fidato al lavoro, chattare tra voi due va bene, ma non farlo una conversazione a livello di gruppo.
Variazione del chilometraggio
Alcuni di questi sono di natura decisamente incentrata sugli Stati Uniti: la comunicazione dipendente / capo, le norme sullo stipendio e le tattiche di negoziazione sono tutte molto culturalmente dipendenti.