1. I reclutatori lavorano per se stessi su commissione. I reclutatori contattano praticamente tutti. Stuzzicano la maggior parte delle persone con una paga più alta. Perché un reclutatore dovrebbe sprecare il proprio tempo contattando te o qualcuno per un lavoro per la stessa paga? Stanno cercando di ottenere il maggior numero di posti di lavoro dei candidati per la maggior quantità di denaro in modo da ottenere la maggior quantità di commissioni. Sono venditori. Il prodotto sei tu.

2. Se sei sottopagato, devi entrare armato della tua revisione annuale e affrontarlo senza la pretesa di reclutatori. Dovresti mostrare gli stipendi nella tua zona, dati su persone con competenze simili e tutto ciò che riesci a trovare.

3. Non parlerei di cercare di trovare altri lavori al tuo capo. Non c'è bisogno di iniziare una conversazione negativa, soprattutto se sei stato lì solo un anno. Quindi se lo dici al tuo capo e lui ti dà un aumento, allora? La tua azienda si sente in ostaggio di ciò che i reclutatori ti stanno offrendo? Questo non è buono. Almeno dai loro la possibilità di darti un aumento. Sembra che ti piaccia dove lavori, quindi inizierei cercando di farlo funzionare per te.

4. Se non funziona, parla con i reclutatori, fai i colloqui e se sei sottopagato troverai presto un lavoro che paga di più.

Nota finale: è improbabile che tu possa ottenere il 30% dal tuo datore di lavoro. Anche se il tuo capo volesse darti questo, in sostanza, eliminerebbe l'intero modello di business. Voglio dire, cosa succede quando altre 10 persone con lavori simili vengono a sapere del tuo urto?

Anche portare una cifra come il 30% al tavolo può essere considerato piuttosto ostile. Stai dicendo che sei molto sottopagato per la tua gestione, provocando pensieri che probabilmente non sei felice e stai cercando.

Penso che l'unico modo razionale per farlo sia portare loro una cifra come il 20%. Puoi mostrare esempi nel tuo settore che mostrano il 30-50% o qualsiasi cosa tu possa trovare, ma chiederei il 20% se ti piace lavorare per loro. Lo apprezzeranno e il 20% non è così scoraggiante. Potresti ottenere il 20%, ma è probabile che tu ottenga il 10-15%. Potrebbero darti un nuovo titolo per adattarti a questo. Il modo in cui ottieni il restante 15% è probabilmente che stai chiedendo una promozione tra 6 mesi e un anno.

Non penso però che entrare e chiedere una promozione sia una buona idea. In qualità di capo della tecnologia non ho la possibilità di promuovere le persone dal nulla. Quindi, se chiedi una promozione e sono d'accordo che te ne meriti una, l'aumento è davvero fuori dal tavolo finché non ti promuoviamo. Non darei mai un aumento a qualcuno con la promessa di una promozione a breve a meno che quella persona non fosse gravemente e gravemente troppo qualificata.

Il mio stipendio è il massimo della fascia che offrivano per la mia posizione e ricopro un ruolo di alto livello in un piccolo team.

Mi chiedevo se ci fosse un modo per assicurati che il mio capo sappia che il mio stipendio, sebbene nella fascia alta per la mia azienda, sia nella fascia più bassa per qualcuno con la mia esperienza e le mie capacità, senza far sembrare che io stia minacciando di lasciare l'azienda. È possibile o dovrei semplicemente andarmene abbastanza bene e sperare che la mia performance nell'ultimo anno spinga il mio datore di lavoro a darmi un bel rialzo del mio stipendio?

Se davvero lo desideri per rimanere con la tua azienda attuale, quindi invece di chiedere un aumento, dovresti probabilmente chiedere una promozione.

Indichi che sei al limite massimo per la tua posizione. Pertanto, sarà difficile (non impossibile, ma piuttosto difficile) ottenere molto di più mentre si è ancora in questa posizione. Molto probabilmente, il tuo attuale datore di lavoro conosce i tassi di mercato e ha scelto di impostare gli intervalli di stipendio per le loro posizioni come sono comunque. È improbabile che la consegna dei dati sulla fascia di stipendio cambi la situazione.

Scopri quale sarebbe la tua prossima posizione nella scala della carriera e fai pressione per una promozione a quella posizione. Potrebbe essere difficile, essendo lì solo 1 anno, ma almeno stabilirai le aspettative per il futuro. In molte aziende, questo è l'unico modo per ottenere un aumento non superiore all'importo annuale standard previsto nel budget del dipartimento.

Dato che sei in azienda solo da un anno, è difficile per te sostenere che "il mercato mi apprezza a un tasso del 30-50% in più, quindi dovrei ottenere molto di più". A meno che le condizioni di mercato non siano cambiate drasticamente nell'ultimo anno, per qualche motivo hai finito per accettare un lavoro a un prezzo inferiore a quello che avresti potuto ottenere un anno fa. In genere, non puoi aspettarti che il tuo attuale datore di lavoro compensi la differenza dopo un anno.

Per la maggior parte di noi, potremmo quasi sempre andarcene e ottenere più soldi. Se hai accettato un lavoro a un prezzo inferiore a quello di mercato, ma è al top della gamma nella tua azienda attuale, sarà difficile per te ottenere molto di più senza lasciare o essere promosso.

Se hai una prova che lo stipendio offerto sul mercato è superiore al tuo stipendio attuale, puoi avvicinarti al tuo capo mostrandoglielo e chiedere un'escursione.

Come dici tu, lo sei in uno dei ruoli senior dell'azienda, e se ritengono che tu sia abbastanza bravo, negozierebbero l'aumento di stipendio con te se vogliono trattenerti. Se non hanno la capacità finanziaria, cercheranno di offrirti sotto forma di vantaggi.

Quindi, vai avanti e informa il tuo capo / manager durante il processo di revisione in merito.

Negoziare per un aumento di stipendio è molto diverso da un tipo di trattativa Se nessun aumento di stipendio, quindi dimissioni . Quindi, non sembrerebbe minaccioso.

Mi trovavo in una situazione molto simile durante il mio ultimo lavoro e (non sapendo niente di meglio) ho iniziato a conversare con il mio capo a riguardo. Quando ha resistito e ho cominciato a sentire più fortemente che avevo ragione, ho iniziato a portare dati concreti nelle discussioni. Poi ha menzionato casualmente offerte di lavoro molto più pagate. Poi ho portato una lettera di offerta per il 50% in più rispetto a quello che stavo facendo.

Posso parlare per esperienza quando dico che non è la strada da percorrere se vuoi mantenere un buon rapporto con la tua azienda attuale. Ho finito per ottenere un aumento decente (ancora non quello che speravo, ma quanto basta per tenermi in giro e non accettare l'offerta) ma in qualche modo "ha inacidito il latte" con loro. Alla fine li ho lasciati comunque perché ero a un soffitto di vetro simile a quello che stai descrivendo e volevo continuare a migliorare e aumentare le mie capacità e il mio compenso.

Ora sono in un'azienda che non lo fa ' t pagare il più alto (comunque molto competitivo), ma il lavoro è esattamente quello che volevo, la cultura aziendale è incredibile e c'è molto spazio per avanzare, quindi le continue offerte di reclutamento per lavori più remunerativi non mi eliminano nemmeno più.

Il takeaway :

• Nessun datore di lavoro che abbia mai sentito di risponderà come speri alla strategia che hai menzionato. Se sei fortunato faranno qualcosa per tenerti in giro invece di pianificare segretamente di licenziarti, ma almeno un po 'danneggerà il loro rapporto con te.
• Se quelle altre offerte di stipendio ti fanno vagare gli occhi, ovviamente non sei abbastanza felice dove sei, e di gran lunga il modo migliore per cambiare questo è prendere il controllo della situazione e andare a fare alcune interviste. Quando trovi un posto in cui sei effettivamente soddisfatto, un'offerta più remunerativa non ti farà nemmeno battere ciglio.
• Negoziare un aumento in base al merito va sicuramente bene, ma raramente si tradurrà in un aumento sostanziale senza circostanze estreme / buona fortuna. Negoziare sulla base di altre offerte di lavoro può essere interpretato come una minaccia, indipendentemente da come lo esprimi e, sebbene possa avere successo in alcune situazioni, di solito fa più male che bene .

molti dei lavori per i quali sono stato contattato riguardavano fasce di stipendio significativamente superiori a quella attuale. In alcuni casi, l'intervallo era del 30-50% superiore al mio stipendio attuale

Come notato da un'altra risposta, questo può o non può essere indicativo della realtà del mercato del lavoro , perché i reclutatori non sono obbligati a darti un'immagine precisa. Quindi potresti voler avere una seconda opinione su questo.

Se sei negli Stati Uniti, GlassDoor è un sito web che raccoglie le medie salariali (fornite volontariamente) per singole aziende, posizioni e ruoli. Potresti controllare lì per vedere se le proposte dei reclutatori erano anche lontanamente in linea con le medie.

Se possibile, ottieni anche fonti di dati più professionali. Molte società di consulenza HR fanno ricerche in questo modo, anche se potrebbe non essere libero di accedere ai risultati.

Mi chiedevo se ci fosse un modo per assicurarmi che il mio capo sappia che il mio stipendio , mentre è di fascia alta per la mia azienda, è di fascia bassa per qualcuno con la mia esperienza e le mie capacità, senza far sembrare che io stia minacciando di lasciare l'azienda

Questo è molto complicato. In realtà lo separerei in 3 attività secondarie separate, dipendenti l'una dall'altra:

1. Esegui la revisione. Assicurati di evidenziare il tuo valore per l'azienda, supponendo che la tua recensione sia come la maggior parte dei posti e ti consenta di fornire il tuo contributo e non solo il tuo capo. Sii molto specifico : idealmente, a un livello di ho avviato questo progetto e ha consentito all'azienda di risparmiare $ 50.000 sui costi del fornitore . Ho guidato questo progetto e ho risparmiato 1000 ore di lavoro in questo modo, a un costo previsto di $ Y . Ho generato l'idea di questo prodotto, che ha generato entrate di $ Y e ha un potenziale di entrate di $ Z in N anni .

   L'obiettivo principale qui è fare in modo che la tua azienda possa vedere chiaramente che assumerti per loro vale molto di più del 30% in più di stipendio che desideri .

2. Una volta completato, indica chiaramente che sei molto soddisfatto dell'azienda e della tua traiettoria. Discuti le tue opzioni per la progressione di carriera in azienda, per far loro sapere che intendi restare e crescere.

3. DOPO i punti 1 e 2, indica che mentre sei felice di lavorare lì, alla luce delle entrate / risparmi che porti, eri interessato a un compenso totale più elevato.

   • Assicurati di sottolineare # 2 (la tua felicità con l'azienda)

   • Qui è dove avere dati oggettivi (Glassdoor, come così come altri sondaggi sulla retribuzione del settore più professionale) sarebbero utili, in quanto mostrano che sei più interessato al risarcimento lì e non alle offerte da altre parti implicite nel parlare di reclutatori.

   • Considera l'idea di inquadrare la discussione nel contesto della tua crescita in azienda in termini di responsabilità.

   • Sii flessibile. Potrebbero avere problemi a raggiungere uno stipendio base più alto, ma essere interessati ai bonus di rendimento o alla condivisione di azioni (anche note come bonus in azioni).

Devi essere pronto a far loro sapere quello che vuoi. Quando partecipi alla riunione di revisione o comunque ti verrà offerto uno stipendio / bonus, tieni a mente un numero e sii pronto a difenderlo. Non ti mostreranno i numeri sul motivo per cui non possono pagarti di più; diranno solo che non hanno i soldi. Proveranno a dirti che guadagni più di altre persone, ecc. Dipende da te se vuoi indicare che sei migliore di quelle persone. Potrebbero sostenere che stai ottenendo ciò che il mercato ha da offrire.

Dal momento che non vuoi dire "Ho un'offerta migliore". Dovrai solo sostenere la tua causa su altri meriti e accettare le loro obiezioni. Non hai molta scelta se vuoi rimanere con l'azienda in buoni rapporti.