In una certa misura ciò che chiedi è il modo migliore per creare un "business case" convincente per le cose che stai cercando. Per costruire un caso convincente può essere utile "cercare prima di capire, poi essere capito".
Nella costruzione di un caso, le due cose principali da sottolineare sono:
- siamo a rischio e questo rimuove il rischio
- questo è un investimento e fornirà ricompense
Nel mio esperienza la maggior parte delle organizzazioni risponde più rapidamente al rischio (paura) che alla ricompensa (avidità), quindi quando si costruisce il caso questo può essere un argomento migliore. Ancora più importante, forse, le persone tendono ad essere molto scettiche sui miglioramenti dell'efficienza, a meno che non permettano loro di ridurre l'organico del personale o di produrre un miglioramento convincente (di solito un fattore x10, o 5% -10% + del tuo tempo di lavoro totale in una settimana )
Quindi - Suggerirei, ove possibile, di provare a collegare il miglioramento che si sta cercando di ottenere la riduzione del rischio, a meno che non si possa sostenere in modo convincente il risparmio di costi / tempo.
Esempi potrebbero essere:
- ridurre il rischio di lesioni ai dipendenti (tempi di inattività, implicazioni legali)
- ridurre il rischio di volo / turnover dei dipendenti (cattive condizioni, attrezzature)
- riduzione del rischio di scarsa percezione da parte di clienti / investitori (hardware antiquato, uffici trasandati)
La seconda cosa da considerare è da dove vengono i soldi.
Nella maggior parte delle organizzazioni ci sono due parti: se il tuo capo ha il livello di "autorizzazione" per approvare direttamente queste cose e se ha un budget da parte per questo genere di cose.
Questi Due le questioni sono importanti, perché se il tuo capo non ha il controllo diretto del budget o l'approvazione, allora dovrà andare a un'altra fonte di denaro contestata altrove nell'organizzazione (risorse umane, IT o il loro manager di linea), che lo farà generalmente richiede molto più lavoro (per il tuo capo) e richiede un caso molto più convincente.
Considera la situazione in cui il tuo capo deve presentare il caso di salute e sicurezza a qualcun altro per la presidenza, un senior manager o forse le risorse umane. se agiscono nel tuo caso, dovranno agire in tutta l'organizzazione. I costi non sono più di $ 500, ma di $ 500 per tutti coloro che hanno una sedia più vecchia.
Se questo potrebbe essere il caso, di solito è meglio sollevare la questione in modo informale con il tuo manager e risolvere il problema organizzazione fin dall'inizio, non solo su di te, e per condurre con l'argomento chiave e le prove a sostegno:
"Mi sono imbattuto in questo articolo che suggerisce che una scarsa ergonomia costa oltre $$ milioni all'anno, a livello nazionale, in termini di tempi di inattività dei dipendenti e casi di infortunio sul lavoro. Guardarsi intorno è un rischio reale per noi: come possiamo risolverlo?
Indicare fin dall'inizio che sei consapevole delle implicazioni per il tuo capo di ciò che stai chiedendo e fornirgli le munizioni necessarie per affrontare il caso altri rendono molto più probabile che rispondano in modo positivo.