A meno che tu non sia eccezionale , probabilmente ti escluderai chiedendo uno stipendio molto al di sopra dell'intervallo pubblicizzato. Le aziende hanno un budget e, sebbene normalmente ci sia un po 'di flessibilità in questo, sarebbe sorprendente che ci fosse così tanto flessibilità. Se non vuoi il lavoro a £ 40.000, vai e fai domanda per uno dei ruoli presso le altre società che pagano di più.

Tieni presente che il lavoro non "richiede" tre ore £ 5.000 pendolari: questa è la tua decisione in base a dove scegli di vivere.

Se l'azienda A pubblicizza uno stipendio compreso tra £ 30 e £ 40.000, ha senso chiedere £ 50.000 quando viene richiesta un'aspettativa di stipendio?

È un allarme immediato questo potrebbe farti non essere considerato.

Il mio stipendio precedente era simile alla fascia alta di questo.

Abbastanza irrilevante. Si sa che le persone sono state pagate in eccesso prima

Il lavoro specifico richiede un totale di circa 3 ore di tragitto giornaliero (a piedi, in treno, metropolitana / bicicletta).

Ancora una volta, per il datore di lavoro questo è abbastanza irrilevante in termini di pagarti di più. Potrebbero vederlo come un problema (a meno che tu non abbia intenzione di avvicinarti) in quanto significa che potresti essere regolarmente in ritardo a causa di ritardi (e conoscendo il sistema di trasporto del Regno Unito, questo potrebbe essere regolarmente fuori dalle tue mani)

I costi del pendolarismo sono elevatissimi nel Regno Unito. In questo caso ~ 5k all'anno, si tratta di una grossa fetta dello stipendio.

La maggior parte dei dipendenti deve pagare per andare al lavoro. Si presume che tu ne tenga conto quando fai domanda / accetta un ruolo conoscendo la fascia di stipendio.

Mi adatta alla descrizione del lavoro al 90%.

Ti adatti al 90% della descrizione del lavoro ma vuoi il 125% dello stipendio.

Altre società pagano di più per posizioni simili.

Ciò che pagano le altre società non è realmente rilevante in quanto tale. È un indicatore del budget (ma non è necessariamente una linea dura).

So di imbattermi in un aspetto negativo qui, ma sto evidenziando cose che un datore di lavoro potrebbe prendere in considerazione.

Se la società paga meno della tariffa media (come dici nella tua domanda), ciò potrebbe causare motivo di preoccupazione che non apprezzerebbe il tuo ruolo.

Se procedi con l'applicazione, vorrei forse accettare di meno, ma ottenere, per iscritto, una conferma per quanto riguarda le revisioni salariali, ecc. Personalmente non vedo che sia fattibile che ti paghino 50k quando potrebbe potenzialmente convincere qualcuno per 30k a svolgere il ruolo (apprezzo che ci siano diversi livelli di abilità / esperienza).

Vorrei anche essere in anticipo sul tuo attuale stipendio / aspettative dalla tua domanda iniziale. Se intervistano, allora è un indicatore che possono cambiare. Forse non fino in fondo, ma il compromesso è una strada a doppio senso. In caso contrario, il tempo di nessuno è stato sprecato troppo e tutti possono andare avanti. Come nota per concludere, nel mio ruolo attuale sono attualmente pagato 3k in più rispetto alla gamma. Prima del colloquio ero chiaro e sincero riguardo al mio stipendio attuale e alle mie aspettative (sono passato attraverso un reclutatore perché sono in Software Dev). Se sono ragionevoli all'interno del mercato e il datore di lavoro ha i fondi / la capacità di superare la gamma, lo faranno per la persona giusta. L'ultima cosa che vuoi è fare un buon colloquio, poi rilasciare le tue richieste e che dicano subito "Mi dispiace, non possiamo farlo".

Ho sostenuto un colloquio l'anno scorso per una posizione che pubblicizzava fino a 40.000, ho detto loro che avevo bisogno di un minimo di 60.000 e ho spiegato il motivo e mi hanno offerto la posizione. Se il tuo progetto ha 1 milione di sterline + budget annuale, possono trovare altri 20.000 sterline per la persona giusta. Se chiedi e rifiutano, cosa hai perso?

Dirò, però, che ho chiarito le mie aspettative di stipendio prima del primo "colloquio telefonico", in modo da non far perdere tempo a nessuno. Il mio CV era abbastanza forte da farli accettare di investire in una telefonata, il che li ha portati a decidere di programmare il tempo per un faccia a faccia, il che li ha portati a decidere di avanzare al turno successivo, dopo di che è stata fatta un'offerta.

Ogni "investimento di tempo" da parte loro mi ha dato l'opportunità di dimostrare loro la mia dignità e di farmi avanzare al turno successivo. Alla fine hanno deciso che avrei aggiunto più di 20.000 sterline in più alla squadra.

A proposito, nel mio attuale contratto, ho 2 ore di tragitto al mattino e 2 o 3 ore la sera, se parto alle 16:00, dopo 8 ore. È una di quelle cose da 37 ore, con un venerdì breve, quindi il mio capo è disponibile a farmi lavorare 4 giorni più lunghi. Partire più tardi in realtà riduce il mio pendolarismo serale a 1 ora, quindi passo lo stesso tempo lontano da casa, ma per meno giorni.

Questo era il suggerimento del mio capo, in realtà. Ho chiarito che verrò venerdì se necessario, cosa che non è accaduta una volta nell'ultimo anno, e che risponderò alle e-mail, cosa che è accaduta, forse due volte. Forse potresti discutere di qualcosa di simile., Anche se dubito che andrà bene con la tua richiesta di uno stipendio significativamente più alto, a meno che tu non abbia un CV molto forte.

Supponi di pensare che saresti adatto all'azienda, ma chiedi se stanno assumendo per una posizione più senior. Sapranno cosa intendi.

Alcune aziende avranno un'idea molto precisa di chi stanno assumendo, altre sono sempre alla ricerca di buoni {qualunque cosa tu faccia}. Non vuoi lavorare lì per £ 40k, quindi non c'è nulla di male nel chiedere, semplicemente non investire più impegno di un'e-mail prima di essere sicuro che stanno offrendo denaro sufficiente.

Ci sono molti più pesci in mare, però, e sarei propenso a ignorare le pubblicità sotto-mercato a meno che non avessi un motivo speciale.

Dovresti candidarti per qualsiasi lavoro che sia quasi adatto, indipendentemente dalla fascia di stipendio pubblicata. Ma non dovresti fuorviare il datore di lavoro, ad esempio fingendo che accetteresti lo stipendio.

Motivi per presentare domanda:

• La corrispondenza del 90% è eccellente in IT , un'azienda che elenca 10 o più tecnologie non incontrerà mai nessuno che abbia lavorato sulla combinazione esatta di tecnologie elencate a meno che non siano tutte fortemente connesse (ad esempio, fornite da un singolo fornitore).

• Potrebbe esserci una ragione per cui questa combinazione delle tue competenze è scarsamente compensata sul mercato. Non c'è modo migliore per conoscere il motivo di rivolgersi a un'azienda con una posizione aperta. A seconda di ciò che scopri, potresti concentrarti sullo sviluppo delle tue altre capacità o nuove abilità.

• Molte aziende non hanno idea di cosa dovrebbero pagare e quali combinazioni di competenze sono disponibili sul mercato. Quando non sono impressionati dall'adattamento delle persone che sono disposte ad accettare il loro stipendio o se vedono qualcos'altro nel tuo set di abilità che non pensavano fosse disponibile, prenderanno in considerazione te e altri altri candidati come te prima di decidere se devono ripubblicare il lavoro con nuovi termini. Questo ti offre un vantaggio rispetto ad altri lavoratori altamente qualificati che non fanno domanda per gli attacchi parziali.

Motivi per non candidarti:

• Disagio, imbarazzo sociale. Queste sono principalmente scuse e cose che devi superare.

• Limiti di tempo / risorse. A meno che tu non stia già facendo attivamente domanda per molti altri lavori, questa è probabilmente una scusa per evitare disagio.

Motivi per non accettare il lavoro se offerto al salario richiesto:

• Le aspettative del datore di lavoro (o del manager) possono aumentare in modo assurdo per una retribuzione leggermente superiore a quella che si aspettavano e a quanto pagano gli altri dipendenti. Vuoi davvero valutare come stanno rispondendo alla tua domanda, motivo in più per non nasconderlo fino alle negoziazioni finali.

• Un tragitto giornaliero è tempo perso . A meno che il tragitto giornaliero non consenta un uso pratico di quel tempo in un modo che useresti effettivamente (cioè tempo per studiare su un treno non troppo affollato), questo tempo perso ogni settimana ti costerà sia in termini di qualità della vita che di capacità di stare al passo con il mercato.

Se l'indicazione di stipendio massimo è 40.000 e chiedi 50, probabilmente stai perdendo tempo. Se questo è un requisito difficile per te, li chiamerei semplicemente prima di programmare qualsiasi riunione, l'ho fatto in passato e ho risparmiato a me stesso e al datore di lavoro ore preziose.

Diffondi il dolore budget

Detto questo, quanto segue può essere realistico:

Chiedi uno stipendio di 40.000 e la possibilità di richiedere le tue spese di viaggio.

In genere non lo faresti essere in grado di rivendicare il tempo impiegato per il pendolarismo (a meno che l'azienda non continui a cambiare posizione, il tragitto è dovuto al fatto che sei troppo lontano, non perché la compagnia lo è), ma a seconda delle circostanze locali, il responsabile delle assunzioni potrebbe avere la flessibilità di coprire i tuoi 5k tragitto giornaliero.

Dipende da qual è il lavoro

Se ti stai candidando per un lavoro di basso livello, dove una persona vale l'altra, no, non puoi chiedere il 25% in più .

Se d'altra parte stai facendo domanda per un lavoro in cui potresti potenzialmente superare un altro candidato di una quantità significativa, come un lavoro di CEO o sviluppatore di software, allora sì, assolutamente, scegli il tuo stipendio. Dovrai essere in grado di spiegare perché vali 1,25 persone normali.

Sono arrivato al 300% prima e sono stato accettato. Non essere timido. La cosa peggiore che può accadere è che ti rifiutano. Se sei onesto e non disperato, questo non sarà un problema.

Ci sono molte cose da considerare, tra cui:

• Sei nel mercato di un acquirente o di un venditore
• L'azienda potrebbe stabilire un prezzo del lavoro troppo basso? (è una grande azienda o una startup?)
• Quali competenze uniche porti?

Molte risposte sembrano quasi suggerire che stai facendo domanda per una custodia lavoro, ma sei nello sviluppo di software. Hai un'abilità unica di una nuova tecnologia che pochi hanno che si abbina a questa azienda? Se è così, puoi chiedere molto di più di quello che chiedono. Potrebbero anche non conoscere lo spazio. Solo perché un responsabile delle assunzioni non esperto cerca le medie dalla società di ricerca scelta non significa che stia citando il tasso di compensazione del mercato. E anche se sono al tasso di compensazione del mercato, non significa che non siano disposti a pagare di più per i migliori talenti o le tue abilità uniche.

Non sto dicendo che dovresti assolutamente chiedere di più, respingi solo un po 'alcune delle altre risposte: non sottovalutare la possibilità che tu valga di più in questo mercato di quanto non siano chiedendo. A volte le aziende pagano più di quanto chiedono. Se sei in una posizione in cui puoi scegliere tra un numero qualsiasi di lavori (come talvolta accade con il software) e sei disposto a perdere questa opportunità (per quanto possa sembrare migliore per le tue circostanze personali rispetto alle altre -pagando le inserzioni), potresti prendere in considerazione l'idea di chiedere di più. Trova un coach di negoziazione che conosca il settore e la tua influenza se hai intenzione di intervistare e scegliere tra molte posizioni.

Supponi che questa sia un'azienda per cui ti piacerebbe davvero lavorare. Inoltre, supponi di essere intervistato. Vai al colloquio incentrato sull'azienda e sul lavoro, mai e poi mai sollevare la questione dello stipendio.

Se l'intervista e il tuo incontro vanno davvero, molto bene, potrebbero farti un'offerta nella loro fascia alta. Quindi, dopo che sono sicuri che sia nel migliore interesse per loro, la differenza di stipendio rimane un problema ma lo è meno. Quindi inizia la vera negoziazione: offrono 40k, dici di volere 50k e aspetta. C'è la possibilità che vadano per la tua strada, a meno che le loro preoccupazioni di bilancio non siano di primaria importanza.

Nella mia esperienza è raro che un datore di lavoro che offre uno stipendio compreso tra £ AA.000 e £ ZZ, 000 sia effettivamente in grado di offrire £ ZZ, 000. Vogliono pagare £ AA, 000, forse £ DD, 000 se gli piaci davvero. La maggior parte delle aziende si aspetta di pagare lo stipendio precedente più una piccola percentuale in più.

Se sei una persona perfetta per il lavoro, puoi iniziare con i piedi per terra in esecuzione, ecc. Ecc. forse puoi ottenere quello che vuoi. Se non prenderesti mai in considerazione di accettare la fascia alta della gamma che stanno offrendo, allora non vale la pena applicarla. Potrebbero esserci altri vincoli che impediscono loro di offrire più denaro, come le attuali fasce salariali che applicano al personale attuale; se ti pagano quello che vuoi questo potrebbe costringerli a pagare di più anche l'altro personale.

Se non ti ho ancora rimandato; la mia strategia sarebbe quella di evitare di dichiarare un'aspettativa di stipendio e aspettare fino al colloquio per iniziare la trattativa. Se non puoi evitarlo, indica semplicemente il tuo stipendio precedente. Durante il colloquio dovresti essere in grado di capire se sei una buona persona o se puoi sopportare di lavorare per uno stipendio inferiore a quello che desideri.

Il colloquio è il posto giusto per sollevare questo tipo di negoziazione difficile. Se arrivi alla fine del colloquio e non hanno ancora discusso dello stipendio, puoi sempre portarlo come domanda finale per loro; per esempio. "Sono un po 'preoccupato che il compenso standard del settore per questa posizione sia compreso tra X e Y, e questo è per qualcuno senza alcune delle competenze che ho (di cui so che hai bisogno), quindi offri meno oltre a quello mi chiedevo quanta flessibilità hai con lo stipendio? " Prova a mettere in chiaro che il denaro non è la tua unica motivazione, altrimenti sembrerai un po 'superficiale, ma spero che a questo punto li avrai impressionati.

Se sei un buon candidato e una compagnia che ha voglia di assumere, puoi chiedere uno stipendio più alto e il tuo successo dimostra che ne è valsa la pena.

Vale la pena provare a spingersi oltre i limiti che hanno pubblicizzato o tendono ad essere "limiti rigidi"? C'è un rischio nel chiedere di più ma alla fine accontentarsi di meno?

Se l'azienda cerca di assumere e mantenere qualcuno a lungo termine, potrebbe essere un rischio per il datore di lavoro. Quando chiedi oltre il limite o addirittura accontentati di meno in seguito, un'azienda potrebbe chiedersi per quanto tempo rimarrai motivato. Ad esempio, se il candidato rientra nella fascia di stipendio ed è leggermente sotto qualificato, ci saranno più modi per stimolarlo e dovrebbe essere più entusiasta e persistente per raggiungere un nuovo livello.

Un'azienda può cercare attivamente e pubblicare annunci per un determinato dipendente per 30-40.000 persone, ma anche considerare candidati adatti ad altre posizioni che non sono menzionate pubblicamente.

A seconda della posizione, vedo lavori pubblicizzati ogni giorno che presumibilmente pagano solo un terzo di quanto mi aspetterei di essere pagato. Con o senza il boilerplate "a seconda dell'esperienza".

Inoltre, mi aspetto sempre che tali posizioni paghino vicino a quanto mi è stato offerto in precedenza.

Ci si aspetta un po 'di margine di manovra. Se non ne vale la pena, non ti attireranno.

Molto semplice: no.

Perché? Questo non è il lavoro che fa per te poiché non avresti spazio per la crescita in quel lavoro. E, in base a ciò, molto probabilmente sarai incontrastato e insoddisfatto.