Domanda:
Come posso offrire professionalmente di accettare uno stipendio precedente dopo che hanno rifiutato la mia proposta di controfferta?
Vish
2014-02-19 09:04:20 UTC
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Mi è stato offerto un lavoro nel settore sanitario per $ X + benefici. La paga è inferiore rispetto al mio attuale lavoro, ma volevo trasferirmi per essere più vicino alla famiglia. Non volevo lasciare soldi sul tavolo così ho fatto una controfferta per aumentare la paga affermando che era dovuto all'alto costo della vita nella nuova città e al mio attuale stipendio.

Hanno quindi annullato la loro offerta dicendo che non potevano soddisfare la controfferta.

Esiste un modo per accettare la loro precedente offerta o ora è improbabile che venga riconsiderato?

Hai presentato la trattativa come un ultimatum? (ad es. * "Non accetterò alcuna offerta inferiore a $ X" *) Qual è stata la loro spiegazione (se presente) dietro l'annullamento dell'offerta? (es. * "Annulliamo l'offerta perché non riusciamo a eguagliare il tuo stipendio" *) Sei disposto a lavorare con lo stipendio dell'offerta iniziale? Hai altre prospettive con cui stai parlando o era la tua unica possibilità? Così com'è, non è chiaro cosa stai cercando di ottenere data la situazione o quale fosse la vera causa del problema. Potresti chiarire e / o [modificare] la tua domanda per allinearla con l '[aiuto]? Grazie!
Grazie jmac per la tua risposta. Non ho presentato la mia controfferta come un ultimatum. Era sempre aperto alla discussione.
Quale vuoi che il risultato finale sia Vish? Sei impaziente di ottenere questo lavoro anche alla loro offerta iniziale, o hai cose in cantiere che potresti scegliere invece?
Personalmente sono curioso dei dettagli di ciò che hanno offerto e di ciò che ha inviato loro come contropartita. Potrebbe anche dipendere dal fraseggio che ha usato nella sua controfferta, dove vive ora rispetto a dove si trovano. Sfortunatamente sono d'accordo con gli altri sul fatto che, poiché hanno annullato l'offerta, probabilmente non c'è nulla che tu possa fare a meno che LORO non torni da TE. Tornare da loro e dire: "Lo prendo" non farà che peggiorare la situazione. Anche se ti hanno lasciato prendere dopo averlo ripreso, hai semplicemente dato loro MOLTO potere nei futuri negoziati.
Questo è un rischio che corri quando contrattacchi. Se tornassi da me, ridurrei l'offerta del 5-10% se fossi ancora interessato.
@Vish Penso che la tua domanda sarebbe rafforzata includendo la differenza percentuale tra la loro offerta e la tua. Ciò potrebbe aiutare a spiegare come interpretare la loro risposta.
Cinque risposte:
ely
2014-02-19 21:12:28 UTC
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Se il datore di lavoro ha revocato semplicemente perché hai tentato di negoziare , hai schivato un proiettile.

Continua la tua ricerca di lavoro e troverai un posto di lavoro che soddisfi le tue preferenze di posizione e di retribuzione. Anche se tu fossi in grado di entrare a far parte di questa azienda con l'offerta originale, ti ritroverai immediatamente in una situazione di totale fedeltà: sanno in anticipo che non devono fornirti un salario equo e che possono semplicemente negarti tenta di negoziare in futuro con alta probabilità che accetti semplicemente i termini che ti impongono. Ricorda, se non ti prendi cura di te stesso nelle trattative di compensazione, nessuno lo farà.

200_success
2014-02-19 14:00:27 UTC
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Un datore di lavoro che desidera ricoprire una posizione normalmente non annullerebbe un'offerta. La mia ipotesi è:

  • Avevano già un altro candidato per riempirlo e hanno invece esteso un'offerta a qualcun altro.
  • La tua controfferta era così irragionevole che avrebbero preferito continua a intervistare più candidati piuttosto che lavorare con te.

In ogni caso, è probabilmente ora che tu vada avanti.

@JoeStrazzere Hai ragione, possono, ma di solito non lo fanno. Anche se avevano un altro candidato in fila e pronto a partire, ieri hanno chiaramente pensato che tu fossi la persona migliore per il lavoro con lo stipendio che offrivano. A meno che la conversazione sull'offerta non abbia chiaramente sollevato un rosso in qualche modo, oggi non dovrebbe essere diverso. D'altra parte, alcune aziende vedono qualsiasi segno che potresti non essere d'accordo con loro come una bandiera rossa. E alcuni giocano solo a giochi mentali.
"Tendo a non voler assumere persone che credo salterebbero per qualche dollaro in più." Intendi persone razionali che guardano a se stesse e in grado di analizzare quanto valgono in un mercato? Sì, chi vorrebbe quel tipo di persone nella propria squadra ...
@EMS C'è un punto interessante qui. Se la controfferta fosse, ad esempio, superiore del 20% rispetto a quanto si aspettavano di pagare, potrebbero ragionevolmente concludere che il candidato non sarebbe soddisfatto della fascia di retribuzione che è in grado di offrire. Non è irrazionale o arretrato essere riluttanti ad assumere qualcuno che rischia di essere insoddisfatto dal primo giorno.
@EricWilson Ciò che suggerisci viola un noto principio di economia, il [Strong Axiom of Revealed Preference] (http://en.wikipedia.org/wiki/Revealed_preference). Fondamentalmente il consumatore (in questo caso un'impresa che cerca di consumare lavoro) ha espresso una preferenza per il lavoro di X al prezzo P, ma poi è stato rivelato che il lavoro di X è al prezzo Q, Q> P. Non può essere razionale che questo cambiare la preferenza dell'azienda per il lavoro di X * al prezzo P. * Certamente potrebbe indurre l'impresa a ipotizzare che X non accetterà l'offerta al prezzo P, ma se è quello che vogliono acquistare, rescindere è irrazionale.
@EMS Stai scontando due cose importanti: tempo di impiego e costi fissi di assunzione. L'informazione del prezzo "Q" porta con sé l'informazione che il tempo probabile di occupazione è notevolmente diminuito, forse da 3-5 anni a 6-18 mesi. Dato che i contributi di un dipendente non saranno uniformi in quel periodo, forse addirittura negativo all'inizio, e il tempo più breve per mitigare il costo fisso dell'assunzione, ora il datore di lavoro sta cercando di assumere `~ 0,8 * X` al prezzo` P ".
Sarebbe un esempio di fallacia del costo irrecuperabile per loro preoccuparsi dei costi fissi di assunzione in questo particolare ipotetico, anche se ho potuto vedere come la negoziazione di un grande bonus di accesso o di qualche altro costo a breve termine potrebbe influire. Negoziare un tasso di retribuire che valorizzi equamente il tuo lavoro in un mercato, tuttavia, non è correlato ai costi fissi a breve termine a meno che l'impresa non possa effettivamente recuperare così tanto nelle spese del personale - nel qual caso è altamente improbabile che possano permettersi di pagare P in primo luogo.
Il punto sul tempo di impiego è positivo. Ma è molto diverso dal sentimento @JoeStrazzere's. JoeStrazzere stava indicando che un dipendente che vuole negoziare sta "estirpando denaro" o "sleale" ecc., Per aver tentato di negoziare prima di cambiare. È diverso dall'avere un budget fisso al prezzo P che non verrà aumentato in futuro (quindi qualsiasi negoziazione al di sopra del prezzo P renderebbe quell'azienda nervosa di non poter trattenere la persona assunta). Tuttavia, in quel caso, è anche probabile che non possano effettivamente permettersi il prezzo P in primo luogo, specialmente se Q è leggermente superiore a P.
Eric Wilson
2014-02-19 19:44:01 UTC
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Se hanno annullato l'offerta originale, penso che le trattative siano concluse, sono andati avanti. In qualche modo la tua richiesta li ha convinti che preferirebbero che tu non lavorassi per loro affatto .

Non mi sarei aspettato questa risposta. A seconda delle relazioni che hai costruito durante il processo di colloquio, potresti essere in grado di chiedere perché hanno apportato un cambiamento di rotta così drastico, esprimendo che pensavi che la controproposta fosse una parte normale del processo di negoziazione.

Ma se questa opportunità c'è o meno, devi andare avanti. Chiedere l'offerta originale a questo punto probabilmente non avrà successo.

Lester Nubla
2014-02-19 09:38:16 UTC
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Come dovresti rispondere, dici? Per prima cosa, dovresti prendere la tua decisione concrete . Se hanno annullato la tua richiesta, presumo che sia definitiva. In realtà, sei uno che sa leggere tra le righe perché hai parlato personalmente con loro.

Ecco i miei pensieri:

  1. Per rispetto, non vorrei negoziare, soprattutto se ho sentito il tono finale .
  2. Puoi può rinegoziare , ma devi persuaderli gentilmente dicendo loro quanto sei prezioso (oh, è davvero necessario?).
  3. Se hai esaurito le opzioni, penso che dovresti accettare la loro offerta iniziale. Essere più vicini alla famiglia è più importante per me. Capisco i tuoi sentimenti.

Bene, decidi. Soldi o famiglia? Penso che sia l'unica domanda. Spero che aiuti!

Grazie Lester! Ho fatto una controfferta per evitare di lasciare soldi sul tavolo. Posso accettare l'offerta iniziale per motivi familiari, ma l'offerta annullata ... del tutto inaspettata. Come posso dire al meglio che sono pronto per l'offerta iniziale o sono aperto alla discussione.
Hmm .. Penso che siate onesti e diteglielo con umiltà. Trovo difficile esprimerlo a parole. Haha. Cosa intendi per essere aperto alla discussione? Vuoi ancora rinegoziare?
Adam Davis
2014-02-19 21:29:05 UTC
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Fai quello che vuoi fare, ovvero dire loro che vorresti comunque accettare il lavoro alla loro offerta originale.

Nel peggiore dei casi, ti dicono di no.

Nel migliore dei casi, ti dicono di sì.

Non è necessario preoccuparsi dell'opportunità di continuare le discussioni. Se dopo tutto non ti vogliono, te lo diranno. Ma se non dici loro quello che vuoi, allora non saranno in grado di dartelo.

Non preoccuparti di perdere la faccia avvicinandoti a loro con la loro offerta originale. Se è ancora quello che vuoi, allora può ancora essere un forte rapporto d'affari in cui entrambi ottenete ciò che volete da esso.

Non è necessario presumere che il loro "no" alla tua offerta sia stata la conclusione della negoziazione, a meno che non abbiano effettivamente detto che non ti parleranno più, il che è improbabile.

Provaci. Non ti farà male e potresti ottenere ciò che desideri.

Non li considero un "caso migliore" che cambiano idea, hanno preso una decisione per un motivo. La ragione probabilmente è una buona ragione. L'accettazione di un lavoro potrebbe comportare un problema, ad esempio, potresti sempre essere quel ragazzo che non si è allontanato da una retribuzione più bassa dopo aver chiesto una retribuzione più alta. Non è una buona posizione in cui trovarsi.
Volevo dire che ** non è ** un buon motivo (positivo). In altre parole, sono stati spenti dalla controfferta così tanto che hanno deciso che ** non ** eri il miglior candidato.
Onestamente non mi piacciono questi giochi politico / burocratici a cui tu e gli altri qui sembrate alludere. Stai tentando di instaurare una relazione d'affari con un'azienda. Andate avanti e indietro finché entrambi non arrivate a una soluzione in cui entrambi vi sentite a vostro agio a scambiarvi servizi / vantaggi, oppure vi separate. Questo è tutto. Puoi fingere di sapere qual è il loro ragionamento per rifiutare un'offerta e puoi decidere che il loro rifiuto senza un contatore è la fine delle trattative. Ma non è sempre così, e presumere più sulla situazione di quanto non sia effettivamente il caso non aiuta nessuno.
Se ritieni che accettare il lavoro venga fornito con una "presa", fai attenzione, ma la realtà è che questa "cattura" a cui sembri alludere, * "potresti sempre essere quel ragazzo che non si è allontanato dalla retribuzione inferiore dopo aver chiesto per una retribuzione più alta "* non ha assolutamente alcuna incidenza materiale sul tuo lavoro e sui benefici che ti danno, * a meno che tu non permetta che ti influenzi. * Onestamente penso che sia tutto nella tua testa. Ma se questo è il caso in questa situazione, questa è comunque una buona mossa: trova un lavoro con questa azienda, spostati nel luogo in cui vuole essere l'OP e poi continua a cercare un altro lavoro. Non è una cattiva scelta.
* "sono stati disattivati ​​dalla controfferta" * Questo mi lascia perplesso. Trovare un lavoro è come comprare qualcosa da walmart? Le persone che hanno capacità di negoziazione dovrebbero essere valutate da buone aziende. Una società che è inflessibile e non negozierà né assumerà nessuno che lo faccia è un'eccezione estremamente rara. Onestamente l'unica cosa strana di questa situazione è che l'azienda non è tornata con una controfferta. Ma accettare un'offerta precedentemente estesa non mette il candidato in una brutta posizione.
Non sono d'accordo. È lo stesso motivo per cui dovresti pensarci due volte prima di accettare una controfferta dopo aver inserito il tuo preavviso di 2 settimane. Sarai sempre quella persona che se n'è andata, se accetti quella controfferta, potresti ritrovarti ad addestrare la persona che ti sostituirà.
Grazie a tutti per il vostro tempo e impegno. Ho deciso di andare avanti con la mia ricerca di lavoro.


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Questa domanda e risposta è stata tradotta automaticamente dalla lingua inglese. Il contenuto originale è disponibile su stackexchange, che ringraziamo per la licenza cc by-sa 3.0 con cui è distribuito.
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